Директор по продажам: предложения работодателей и ожидания претендентов

Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru в октябре 2011 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам» в 12 городах России.

Компетенции директоров по продажам включают стратегическое и оперативное планирование сбыта, управление продажами, ценовой и ассортиментной политикой компании. Данные специалисты проводят исследование рынка, разрабатывают целевые показатели продаж и обеспечивают их выполнение. В обязанности директоров по продажам входит бюджетирование, координация деятельности персонала, мотивация сотрудников, построение и поддержание эффективных коммуникаций с другими подразделениями компании: отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д. Помимо этого управленцы такого уровня ответственны за развитие деловых отношений с партнерами.

Средние рыночные зарплатные предложения для директоров по продажам в столице составляют 140000 руб. Вакансии Санкт-Петербурга предлагают доход около 110000 руб. в месяц. В Екатеринбурге директора по продажам могут рассчитывать на заработок в среднем равный 88000 руб. В Нижнем Новгороде управленцы подобного уровня получают около 67000 руб. в месяц. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Соискатели, претендующие на пост директора по продажам впервые, должны иметь стаж руководящей работы в отделе сбыта не менее 3 лет, владеть техникой продаж и методами повышения эффективности бизнеса. Пригодятся знание основ маркетинга и опыт ведения переговоров. Обязательно наличие высшего образования. Также необходимо уверенно владеть компьютером (MS Office, «1С», статистическое ПО). Кандидаты, соответствующие указанным требованиям, в Москве вправе рассчитывать на зарплату от 50000 до 70000 руб. в месяц, в северной столице – от 40000 до 55000 руб., в Екатеринбурге – от 32000 до 45000 руб., в Нижнем Новгороде – 24000 до 33000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт специалистам с опытом работы директором по продажам или коммерческим директором более 1 года. Претенденты должны демонстрировать знание рынка товаров и услуг по профилю компании-работодателя, также приветствуется наличие сертификатов о прохождении курсов и тренингов по продажам. Зарплаты, предлагаемые таким специалистам, в Москве достигают 110000 руб., в городе на Неве – 85000 руб., в Екатеринбурге – 70000 руб., в Нижнем Новгороде – 52000 руб.

Более высокое жалование работодатели готовы предложить директорам по продажам, имеющим успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса, а также стаж работы в данной должности от 3 лет. Компании, имеющие международных партнеров, заинтересованы в претендентах, свободно владеющих английским языком. Приветствуется и дополнительное образование в области маркетинга либо менеджмента. Зарплатные предложения вакансий, содержащих указанные требования, в Москве достигают 160000 руб., в северной столице – 125000 руб., в Екатеринбурге –100000 руб., в Нижнем Новгороде – 75000 руб.

На максимальный доход могут притязать директора по продажам с опытом работы на профильном рынке от 3 лет. Настоящие профессионалы должны иметь опыт построения коммерческой службы «с нуля», а также навыки создания и развития региональной сети. Крупные компании отдают предпочтение кандидатам, ранее работавшим в организациях сходного размера и структуры. Управленцы высокого профессионального уровня в столице могут претендовать на зарплату до 400000 руб., в Санкт-Петербурге – до 320000 руб., в Екатеринбурге – до 250000 руб., в Нижнем Новгороде – до 190000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по продажам является мужчина средних лет с высшим образованием. Представительниц слабого пола в данной сфере деятельности всего 19%. Большинство составляют соискатели в возрасте 30-39 лет (52%). Высшее образование имеют 96% директоров по продажам. 27% соискателей этой должности свободно владеют английским языком.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск
Время проведения исследования: октябрь 2011 года
Единица измерения: российский рубль
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам»

Типичный функционал:
— стратегическое планирование продаж;
— оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
— управление ценовой и ассортиментной политикой компании;
— проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и т.д.);
— обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и т.д.);
— координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
— поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
— планирование, исполнение и контроль бюджета.

Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(с учетом % от продаж)

Регион Средний Диапазон I

Без опыта работы
на данной позиции

Диапазон II

С минимальным опытом работы
на данной позиции

Диапазон III

С опытом работы
на данной позиции

Диапазон IV

Со значительным опытом работы
на данной позиции

Москва 140 000 50 000 — 70 000 70 000 — 110 000 110 000 — 160 000 160 000 — 400 000
Санкт-Петербург 110 000 40 000 — 55 000 55 000 — 85 000 85 000 — 125 000 125 000 — 320 000
Волгоград 60 000 22 000 — 30 000 30 000 — 50 000 50 000 — 70 000 70 000 — 175 000
Екатеринбург 88 000 32 000 — 45 000 45 000 — 70 000 70 000 — 100 000 100 000 — 250 000
Казань 65 000 23 000 — 32 000 32 000 — 50 000 50 000 — 75 000 75 000 — 185 000
Нижний Новгород 67 000 24 000 — 33 000 33 000 — 52 000 52 000 — 75 000 75 000 — 190 000
Новосибирск 80 000 28 000 — 42 000 42 000 — 65 000 65 000 — 92 000 92 000 — 225 000
Омск 67 000 24 000 — 34 000 34 000 — 53 000 53 000 — 77 000 77 000 — 190 000
Ростов-на-Дону 68 000 25 000 — 35 000 35 000 — 55 000 55 000 — 80 000 80 000 — 200 000
Самара 70 000 25 000 — 37 000 37 000 — 57 000 57 000 — 83 000 83 000 — 200 000
Уфа 63 000 23 000 — 32 000 32 000 — 50 000 50 000 — 72 000 72 000 — 180 000
Челябинск 78 000 28 000 — 40 000 40 000 — 62 000 62 000 — 90 000 90 000 — 225 000

Каждый зарплатный диапазон характеризуется определённым типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Зарплатный диапазон Требования и пожелания к профессиональным навыкам
I
Без опыта работы на данной позиции
— Высшее образование
— Уверенный пользователь ПК (MS Office, «1С», статистическое ПО)
— Знание основ маркетинга
— Отличное владение техникой продаж и методами повышения
эффективности бизнеса
— Отличные переговорные навыки
— Опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет

II
С минимальным опытом работы на данной позиции
— Знание специфики профильного рынка товаров / услуг
— Наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажам
— Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 1 года

III
С опытом работы на данной позиции
— Успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса
— Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 3 лет

Возможные пожелания:
— дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента
— знание английского языка на разговорном или свободном уровне

IV
Со значительным опытом работы на данной позиции
— Дополнительное образование в области маркетинга / менеджмента
— Опыт построения коммерческой службы с нуля
— Опыт развития / построения региональной сети
— Опыт работы директором по продажам / коммерческим директором на профильном рынке от 3 лет

Возможное пожелание: опыт работы в крупной компании