Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru в июне 2011 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель» в 12 городах России.

Торговые представители осуществляют активный поиск и привлечение новых клиентов, поддерживают и развивают деловые отношения с существующими покупателями. В их обязанности входит анализ рынка, планирование и выполнение планов продаж, ведение отчетной документации по сбыту. Данные специалисты занимаются подготовкой коммерческих предложений, заключением договоров и отслеживанием условий их выполнения. Торговые представители контролируют поставки и оплату товаров, задолженности, рекомендуемые цены, ассортимент и товарный запас клиентов. Претенденты на эту позицию должны обладать опытом проведения презентаций и переговоров, навыками подготовки рекламных и промомероприятий.

Средняя зарплата торговых представителей в Москве составляет 45000 руб. В Санкт-Петербурге работодатели готовы платить представителям этой профессии в среднем 38000 руб. Соискатели на данную позицию в Самаре могут рассчитывать на средний доход в 25000 руб., а в Казани – 24000 руб.

Торговые представители без опыта работы должны обладать отличными коммуникативными навыками и уверенно владеть компьютером. Претендовать на данную позицию могут соискатели с любым образованием – от среднего до высшего. Специфика работы торговых представителей предполагает наличие у них водительских прав категории В. Начинающие специалисты могут рассчитывать на зарплату в Москве от 25000 до 32000 руб. Торговые специалисты, не имеющие опыта работы, смогут заработать в Санкт-Петербурге от 20000 до 25000 руб. Зарплатные предложения для соискателей, делающих первые шаги в профессии, в Самаре составляют от 13000 до 16000 руб., а в Казани – от 12000 до 15000 руб.

Для перехода в следующий зарплатный диапазон торговые представители должны иметь опыт работы в сфере продаж от полугода, обладать знанием технологии продаж и этики делового общения. Преимуществом в некоторых компаниях может стать готовность работать на личном автомобиле. Специалисты, отвечающие указанным требованиям, смогут заработать в Москве до 40000 руб., в Санкт-Петербурге – до 30000 руб., в Самаре и Казани – до 20000 руб.

На более высокий доход могут претендовать специалисты с опытом работы торговым представителем от года, знающие одно или несколько товарных направлений. Навыки активных продаж и расширения клиентской базы, блестящее владение техникой реализации продукции позволят соискателям зарабатывать в Москве до 55000 руб., в Санкт-Петербурге – до 43000 руб., в Самаре – до 28000 руб., а в Казани – до 30000 руб.

Специалисты, имеющие высшее образование и опыт работы торговым представителем более 2 лет, могут рассчитывать на максимальный заработок. Работодатели заинтересованы в приеме на работу опытных соискателей, обладающих отличными презентационными и переговорными навыками и имеющих в наличии собственную клиентскую базу. Претенденты с полным набором указанных требований смогут заработать в Москве до 100000 руб., в Санкт-Петербурге – до 90000 руб., в Самаре и Казани – до 55000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичный торговый представитель – это молодой мужчина. 76% от общего числа претендентов на данную позицию — представители «сильной половины человечества». Работа торговым представителем привлекает молодежь: 74% кандидатов – специалисты в возрасте до 29 лет. Почти половина кандидатов (47%) имеет высшее образование. Специфика работы торговых представителей предполагает наличие у них водительских прав – 92% соискателей могут управлять автомобилем.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск
Время проведения исследования: июнь 2011 года
Единица измерения: российский рубль
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Торговый представитель»

Типичный функционал:
— активный поиск и привлечение новых клиентов;
— поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами;
— контроль поставок, оплаты, задолженностей;
— заключение договоров, отслеживание условий их выполнения;
— проведение презентаций, переговоров;
— подготовка коммерческих предложений;
— участие в рекламных и промомероприятиях;
— анализ рынка, планирование продаж;
— контроль рекомендованных цен, ассортимента, товарного запаса;
— выполнение планов продаж;
— ведение отчетной документации по продажам.

Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить 4 основных зарплатных диапазона в зависимости от опыта и профессиональных навыков специалистов.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(с учетом бонусов и % с продаж)

Регион	Средний	Диапазон I Без опыта работы на данной позиции	Диапазон II С минимальным опытом работы на данной позиции	Диапазон III С опытом работы на данной позиции	Диапазон IV Со значительным опытом работы на данной позиции
Москва	45 000	25 000 — 32 000	32 000 — 40 000	40 000 — 55 000	55 000 — 100 000
Санкт-Петербург	38 000	20 000 — 25 000	25 000 — 30 000	30 000 — 43 000	43 000 — 90 000
Волгоград	22 000	11 000 — 14 000	14 000 — 17 000	17 000 — 26 000	26 000 — 50 000
Екатеринбург	32 000	15 000 — 20 000	20 000 — 24 000	24 000 — 37 000	37 000 — 70 000
Казань	24 000	12 000 — 15 000	15 000 — 20 000	20 000 — 30 000	30 000 — 55 000
Нижний Новгород	25 000	13 000 — 15 000	15 000 — 20 000	20 000 — 32 000	32 000 — 60 000
Новосибирск	28 000	14 000 — 17 000	17 000 — 22 000	22 000 — 35 000	35 000 — 65 000
Омск	23 000	11 000 — 14 000	14 000 — 18 000	18 000 — 28 000	28 000 — 60 000
Ростов-на-Дону	26 000	13 000 — 16 000	16 000 — 20 000	20 000 — 30 000	30 000 — 60 000
Самара	25 000	13 000 — 16 000	16 000 — 20 000	20 000 — 28 000	28 000 — 55 000
Уфа	24 000	12 000 — 15 000	15 000 — 18 000	18 000 — 32 000	32 000 — 60 000
Челябинск	26 000	14 000 — 17 000	17 000 — 20 000	20 000 — 35 000	35 000 — 65 000

Каждый зарплатный диапазон характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Зарплатный диапазон	Требования и пожелания к профессиональным навыкам
I Без опыта работы на данной позиции	— Высшее / неполное высшее / среднее специальное / среднее образование — Пользователь ПК (MS Office) — Водительские права категории В — Отличные коммуникативные навыки
II С минимальным опытом работы на данной позиции	— Знание технологии продаж — Знание этики делового общения — Опыт работы в сфере продаж от полугода Возможное пожелание: наличие личного автомобиля
III С опытом работы на данной позиции	— Знание одного или нескольких направлений продуктов — Владение техникой продаж — Опыт активных продаж и расширения клиентской базы — Опыт работы торговым представителем от 1 года
IV Со значительным опытом работы на данной позиции	— Высшее образование — Отличные презентационные и переговорные навыки — Опыт работы торговым представителем от 2 лет Возможное пожелание: наличие собственной клиентской базы

Пояснения к таблицам