Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru в октябре 2009 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по развитию» в 9 городах России.
Сегодня невозможно представить бизнес вне прогресса. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, любое успешное начинание стремится к росту и развитию. Ответственность за управление этими процессами лежит на директорах по развитию. Их главной задачей является разработка и реализация стратегии развития бизнеса. Директора по развитию исследуют рынок и конкурентную среду, определяют маркетинговую и рекламную стратегию, осуществляют управление продажами. В их компетенции находится разработка и оптимизация бизнес-процессов компании. Директора по развитию ответственны за организацию и проведение переговоров, презентаций, принимают участие в выставках и тендерах. Помимо этого функциональные обязанности директоров по развитию включают планирование, оптимизацию и контроль исполнения бюджета.
Средний доход, предлагаемый директорам по развитию московскими компаниями, составляет 100000 руб. В Санкт-Петербурге данные специалисты зарабатывают около 70000 руб. ежемесячно, в Екатеринбурге – 58000 руб., в Новосибирске – 52000 руб. Данные по другим российским городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).
Претендовать на начальные позиции в качестве директора по развитию могут специалисты с высшим образованием, демонстрирующие профессиональное знание рынка продуктов и услуг по профилю деятельности компании, а также хорошие презентационные и переговорные навыки. Работодатели предъявляют серьезные требования и к опыту работы кандидатов: в условиях кризиса даже сравнительно невысокие зарплатные притязания должны быть подкреплены трудовым стажем в качестве коммерческого директора, директора по развитию либо директора по маркетингу не менее 2 лет. Стартовый оклад, предлагаемый московскими компаниями соискателям, соответствующим вышеназванным требованиям, составляет 40000-75000 руб. В Санкт-Петербурге такие специалисты зарабатывают от 30000 до 55000 руб., в Екатеринбурге – от 25000 до 44000 руб., в Новосибирске – от 20000 до 40000 руб.
Вход в следующий зарплатный диапазон открыт для соискателей с отличными навыками разработки бюджета и оптимизации бизнес-процессов, имеющих успешный опыт развития нескольких направлений бизнеса, отработавших на посту директора по развитию, коммерческого директора либо директора по маркетингу не менее 3 лет. Компании, взаимодействующие с иностранными партнерами, в качестве дополнительного условия выдвигают требования, касающиеся свободного владения английским языком. Максимальные зарплатные предложения для таких специалистов в столице достигают 120000 руб. В городе на Неве директора по развитию, обладающие указанными характеристиками, зарабатывают до 90000 руб., в Екатеринбурге – до 70000 руб., в Новосибирске – до 62000 руб.
Считаться настоящим профессионалом в сфере управления развитием бизнеса могут специалисты со стажем работы более 5 лет, имеющие дополнительное бизнес-образование и навыки управления сложными проектами. Некоторые компании заинтересованы в кандидатах с опытом построения филиальной структуры либо развития компании «с нуля». Зарплатные предложения от московских компаний для асов развития бизнеса завершаются на 200000 руб. В Санкт-Петербурге специалисты высокого класса могут рассчитывать на доход до 150000 руб., в Екатеринбурге и Новосибирске – до 100000 руб.
Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по развитию является мужчина средних лет с высшим образованием. Представительницы прекрасной половины человечества составляют около 18% от общего числа соискателей. 45% директоров по развитию – специалисты в возрасте от 30 до 40 лет. Высшее образование имеют 97% претендентов.
Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа.
Время проведения исследования: октябрь 2009 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по развитию».
Типичный функционал:
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса:
— анализ рынка, конкурентной среды;
— разработка маркетинговой и рекламной стратегии развития;
— управление продажами (разработка ценовой политики, стимулирование сбыта, повышение эффективности продаж);
— разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
— организация и проведение переговоров, презентаций, участие в выставках, тендерах;
— планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета.
Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)
Таб.1
| Регион | Мин. | Макс. | Мода | Медиана | Нижний квартиль | Верхний квартиль | Среднее арифметическое |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Москва | 40 000 | 200 000 | 100 000 | 100 000 | 75 000 | 120 000 | 100 400 |
| Санкт-Петербург | 30 000 | 150 000 | 70 000 | 70 000 | 55 000 | 90 000 | 75 300 |
| Екатеринбург | 25 000 | 100 000 | 60 000 | 58 000 | 44 000 | 70 000 | 59 200 |
| Нижний Новгород | 18 000 | 90 000 | 45 000 | 46 000 | 35 000 | 55 000 | 46 200 |
| Новосибирск | 20 000 | 100 000 | 50 000 | 52 000 | 40 000 | 62 000 | 52 200 |
| Ростов-на-Дону | 20 000 | 100 000 | 50 000 | 50 000 | 38 000 | 60 000 | 50 200 |
| Омск | 17 000 | 90 000 | 40 000 | 43 000 | 32 000 | 52 000 | 43 200 |
| Самара | 20 000 | 100 000 | 45 000 | 50 000 | 37 000 | 58 000 | 50 100 |
| Уфа | 18 000 | 90 000 | 45 000 | 45 000 | 34 000 | 54 000 | 42 500 |
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
Таб.2
| Регион | Диапазон I | Диапазон II | Диапазон III |
|---|---|---|---|
| Москва | до 75 000 | 75 000 — 120 000 | свыше 120 000 |
| Санкт-Петербург | до 55 000 | 55 000 — 90 000 | свыше 90 000 |
| Екатеринбург | до 44 000 | 44 000 — 70 000 | свыше 70 000 |
| Нижний Новгород | до 35 000 | 35 000 — 55 000 | свыше 55 000 |
| Новосибирск | до 40 000 | 40 000 — 62 000 | свыше 62 000 |
| Ростов-на-Дону | до 38 000 | 38 000 — 60 000 | свыше 60 000 |
| Омск | до 32 000 | 32 000 — 52 000 | свыше 52 000 |
| Самара | до 37 000 | 37 000 — 58 000 | свыше 58 000 |
| Уфа | до 34 000 | 34 000 — 54 000 | свыше 54 000 |
Таб.3
| № | Зарплатный диапазон | Требования и пожелания к профессиональные навыкам |
|---|---|---|
| 1 | I | — высшее образование; — уверенный пользователь ПК; — профессиональное знание рынка продуктов и услуг по профилю деятельности; — хорошие презентационные и переговорные навыки; — опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу и т.п. от 2 лет; |
| 2 | II | — отличные навыки разработки бюджета и оптимизации бизнес-процессов; — опыт успешного развития нескольких направлений бизнеса; — опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу и т.п. от 3 лет; возможное пожелание: |
| 3 | III | — дополнительное бизнес-образование; — опыт управления сложными проектами; — опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу и т.п. от 5 лет; возможное пожелание: |
Статистические данные:
- Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда директоров по развитию 30-50 лет; директора по развитию в возрасте до 30 лет составляют 16% от общего числа директоров по развитию; в возрасте от 30 до 40 лет – 45%, в возрасте от 40 до 50 – 33%;
- 82% директоров по развитию – мужчины;
- 53% директоров по развитию владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях — 36%;
- 97% директоров по развитию имеют высшее образование;
- 85% директоров по развитию имеют водительские права категории «В».
Пояснения к таблице 1,2
Показатели, на которые следует ориентироваться при определении среднерыночной стоимости специалиста Наиболее распространенным видом среднего значения заработной платы является среднее арифметическое. Однако среднее арифметическое довольно чувствительно к влиянию экстремальных значений (слишком малые или слишком большие зарплаты) и его значение смещается в сторону этих экстремальных значений, поэтому ориентироваться на данный показатель в случае большого разброса данных особого смысла не имеет. При решении вопроса о соответствии зарплаты специалиста среднему рыночному значению, следует руководствоваться значением медианы, которая в отличие от среднего арифметического не чувствительна к влиянию экстремальных значений. Для понимания того, находится ли интересующее Вас значение заработной платы в рыночном коридоре, следует ориентироваться на диапазон зарплат между нижним и верхним квартилями, в котором сосредоточены 50% исследуемых данных. Мода это наиболее часто встречающееся значение. В то время как любой исследуемый массив данных по заработным платам всегда обладает одним средним арифметическим и одной медианой, у набора данных может быть одна мода, ни одной моды или несколько мод. Мода полезна в том случае, когда нужно узнать какие значения зарплат по исследуемой позиции наиболее популярны. Приводимые значения, характеризующие исследуемый массив, а также таблица соответствия диапазонов зарплат и требований к специалисту, позволяют устанавливать и корректировать зарплату специалиста с учетом его профессиональных навыков и опыта работы, а также разрабатывать и применять схемы материального поощрения персонала компании. Пример расчета приводимых показателей Для наглядности демонстрации расчета показателей для абстрактной позиции ограничимся, например, размером исследуемого массива заработных плат n = 25, где 13 значений зарплат соответствуют предложениям работодателей, а 12 значений — ожиданиям соискателей. Пусть указаны следующие значения заработных плат (в долларах): в предложениях работодателей: 1300; 1000; 800; 700; 800; 500; 1100; 700; 600; 800; 1200; 900; 600; Таким образом, изучаемый массив зарплат: Для удобства восприятия расположим зарплаты в порядке возрастания: Определение позиций квартилей в массиве: нижний квартиль: (n+1)/4= (25+1)/4= 6.5, средний квартиль: (n+1)/2= (25+1)/2= 13, верхний квартиль: 3*(n+1)/4=3*(25+1)/4=19.5,
Таким образом, зарплаты, сосредоточенные вблизи значения нижнего квартиля, соответствуют оплате труда специалиста с минимально необходимыми навыками работы, имеющим базовое образование. Данный уровень чаще всего применим для молодых специалистов с небольшим опытом работы. Медиана характеризует среднерыночный уровень оплаты труда специалистов с уверенными профессиональными навыками, имеющими опыт работы не менее двух-трех лет по данной позиции, базовое образование, дополненное курсами, тренингами и т.п. Зарплаты, сосредоточенные в интервале от верхнего квартиля и выше, соответствуют оплате труда специалистов с отличными профессиональными навыками, имеющими опыт самостоятельной работы по данному профилю, опыт руководства и развития новых направлений. Индекс востребованности оценивает количество резюме, размещенных в базе портала SuperJob.ru в конкретном регионе / городе, приходящихся на одну соответствующую вакансию. Значение индекса, близкое к единице, означает, что спрос регионального рынка труда на таких специалистов не удовлетворен. Существенное превышение индекса над единицей означает переизбыток данных специалистов на анализируемом рынке труда. |
