Исследовательский центр SuperJob в мае 2009 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Региональный представитель» в 9 городах России.
Основной задачей территориальных представителей является развитие и поддержание клиентской базы в регионе. Представители этой профессии ответственны за выполнение плана продаж компании, проведение переговоров, заключение договоров с клиентами, контроль платежей и дебиторской задолженности. Региональные менеджеры не только организуют «полевые мероприятия» (промо-акции, презентации, тренинги, консультации по продукции компании), но и отвечают за аналитическую составляющую продаж: исследуют рынок, конкурентную среду.
Средний заработок региональных менеджеров в Москве и северной столице достигает 50000 руб. В Ростове-на-Дону и Самаре представители этой профессии получают около 30000 руб. ежемесячно. Данные по другим российским городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).
Претендовать на начальные позиции в качестве регионального менеджера могут студенты и выпускники вузов с опытом работы в продажах не менее 2 лет. Специфика профессии подразумевает готовность соискателей к командировкам. Начинающие региональные менеджеры также должны уверенно владеть компьютером (MS Office, 1C). Конкурентным преимуществом обладают кандидаты, имеющие опыт работы с регионами. Доход территориальных менеджеров, делающих первые фаги в профессии, в столице и городе на Неве составляет от 30000 до 40000 руб., в Ростове-на-Дону — от 20000 до 26000 руб., в Самаре — от 18000 до 24000 руб.
Более опытные кандидаты с отличными навыками активных продаж и опытом ведения переговоров, отработавшие региональным менеджером не менее 1-2 лет, зарабатывают в Москве и Санкт-Петербурге до 60000 руб. В Ростове-на-Дону максимальный доход претендентов, соответствующих вышеназванным характеристикам, достигает 38000 руб., в Самаре — 36000 руб. Нередко возможными пожеланиями со стороны работодателей к таким специалистам становятся опыт оптовых или корпоративных продаж, знание английского языка, наличие собственной клиентской базы либо прав категории В.
На максимальный доход могут претендовать территориальные менеджеры с высшим образованием, отработавшие в этой должности не менее 3 лет и имеющие навыки построения региональной сети. Заработок таких специалистов в столице достигает 150000 руб., в Санкт-Петербурге — 120000 руб., в Ростове-на-Дону и Самаре — 70000 руб.
Исследование рынка труда показывает, что типичным представителем профессии регионального менеджера является зрелый мужчина с высшим образованием. Более половины соискателей этой должности — джентльмены в возрасте 30-40 лет, диплом вуза имеется у 89% специалистов. Представительниц прекрасной половины человечества среди территориальных менеджеров всего 21%. Разъездной характер работы предполагает наличие у большинства специалистов прав категории «В»: их имеют 90% региональных менеджеров.
Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа.
Время проведения исследования: май 2009 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Региональный представитель».
Типичный функционал:
— Поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
— проведение переговоров, заключение договоров;
— анализ рынка, конкурентной среды;
— выполнение плана продаж;
— проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
— контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.
Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)
|
Регион |
Мин. |
Макс. |
Мода |
Медиана |
Нижний квартиль |
Верхний квартиль |
Среднее арифметическое |
|
Москва |
30 000 |
150 000 |
50 000 |
50 000 |
40 000 |
60 000 |
52 100 |
|
Санкт-Петербург |
30 000 |
120 000 |
50 000 |
50 000 |
40 000 |
60 000 |
49 300 |
|
Екатеринбург |
24 000 |
100 000 |
40 000 |
40 000 |
33 000 |
50 000 |
40 700 |
|
Нижний Новгород |
20 000 |
80 000 |
35 000 |
35 000 |
27 000 |
40 000 |
36 100 |
|
Новосибирск |
22 000 |
90 000 |
35 000 |
36 000 |
30 000 |
45 000 |
35 800 |
|
Ростов-на-Дону |
20 000 |
70 000 |
30 000 |
30 000 |
26 000 |
38 000 |
30 600 |
|
Омск |
17 000 |
70 000 |
30 000 |
28 000 |
23 000 |
35 000 |
27 800 |
|
Самара |
18 000 |
70 000 |
30 000 |
30 000 |
24 000 |
36 000 |
29 800 |
|
Уфа |
18 000 |
70 000 |
30 000 |
30 000 |
25 000 |
38 000 |
29 700 |
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
|
Регион |
Диапазон I |
Диапазон II |
Диапазон III |
|
Москва |
до 40 000 |
40 000 — 60 000 |
свыше 60 000 |
|
Санкт-Петербург |
до 40 000 |
40 000 — 60 000 |
свыше 60 000 |
|
Екатеринбург |
до 33 000 |
33 000 — 50 000 |
свыше 50 000 |
|
Нижний Новгород |
до 27 000 |
27 000 — 40 000 |
свыше 40 000 |
|
Новосибирск |
до 30 000 |
30 000 — 45 000 |
свыше 45 000 |
|
Ростов-на-Дону |
до 26 000 |
26 000 — 38 000 |
свыше 38 000 |
|
Омск |
до 23 000 |
23 000 — 35 000 |
свыше 35 000 |
|
Самара |
до 24 000 |
24 000 — 36 000 |
свыше 36 000 |
|
Уфа |
до 25 000 |
25 000 — 38 000 |
свыше 38 000 |
|
№ |
Зарплатный диапазон |
Требования и пожелания к профессиональные навыкам |
|
1 |
I |
— высшее / неполное высшее образование; |
|
2 |
II |
— отличные навыки активных продаж; возможные пожелания: |
|
3 |
III |
— высшее образование; |
Статистические данные:
- Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда региональных менеджеров 23-45 лет; региональные менеджеры в возрасте до 30 лет составляют 38% от общего числа специалистов; в возрасте от 30 до 40 лет — 52%, в возрасте от 40 до 50 — 10%;
- 79% региональных менеджеров — мужчины;
- 66% региональных менеджеров владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях 16%;
- 89% региональных менеджеров имеют высшее образование, 9% — неполное высшее;
- 90% региональных менеджеров имеют водительские права категории «В».
Пояснения к таблицам:
