Региональный представитель: предложения работодателей и ожидания претендентов

Исследовательский центр SuperJob в мае 2009 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Региональный представитель» в 9 городах России.

Основной задачей территориальных представителей является развитие и поддержание клиентской базы в регионе. Представители этой профессии ответственны за выполнение плана продаж компании, проведение переговоров, заключение договоров с клиентами, контроль платежей и дебиторской задолженности. Региональные менеджеры не только организуют «полевые мероприятия» (промо-акции, презентации, тренинги, консультации по продукции компании), но и отвечают за аналитическую составляющую продаж: исследуют рынок, конкурентную среду.

Средний заработок региональных менеджеров в Москве и северной столице достигает 50000 руб. В Ростове-на-Дону и Самаре представители этой профессии получают около 30000 руб. ежемесячно. Данные по другим российским городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Претендовать на начальные позиции в качестве регионального менеджера могут студенты и выпускники вузов с опытом работы в продажах не менее 2 лет. Специфика профессии подразумевает готовность соискателей к командировкам. Начинающие региональные менеджеры также должны уверенно владеть компьютером (MS Office, 1C). Конкурентным преимуществом обладают кандидаты, имеющие опыт работы с регионами. Доход территориальных менеджеров, делающих первые фаги в профессии, в столице и городе на Неве составляет от 30000 до 40000 руб., в Ростове-на-Дону — от 20000 до 26000 руб., в Самаре — от 18000 до 24000 руб.

Более опытные кандидаты с отличными навыками активных продаж и опытом ведения переговоров, отработавшие региональным менеджером не менее 1-2 лет, зарабатывают в Москве и Санкт-Петербурге до 60000 руб. В Ростове-на-Дону максимальный доход претендентов, соответствующих вышеназванным характеристикам, достигает 38000 руб., в Самаре — 36000 руб. Нередко возможными пожеланиями со стороны работодателей к таким специалистам становятся опыт оптовых или корпоративных продаж, знание английского языка, наличие собственной клиентской базы либо прав категории В.

На максимальный доход могут претендовать территориальные менеджеры с высшим образованием, отработавшие в этой должности не менее 3 лет и имеющие навыки построения региональной сети. Заработок таких специалистов в столице достигает 150000 руб., в Санкт-Петербурге — 120000 руб., в Ростове-на-Дону и Самаре — 70000 руб.

Исследование рынка труда показывает, что типичным представителем профессии регионального менеджера является зрелый мужчина с высшим образованием. Более половины соискателей этой должности — джентльмены в возрасте 30-40 лет, диплом вуза имеется у 89% специалистов. Представительниц прекрасной половины человечества среди территориальных менеджеров всего 21%. Разъездной характер работы предполагает наличие у большинства специалистов прав категории «В»: их имеют 90% региональных менеджеров.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа.
Время проведения исследования: май 2009 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Региональный представитель».

Типичный функционал:
— Поддержание и развитие клиентской базы в регионе;
— проведение переговоров, заключение договоров;
— анализ рынка, конкурентной среды;
— выполнение плана продаж;
— проведение промо-мероприятий, презентаций, тренингов, консультаций по продукции компании;
— контроль платежей, работа с дебиторской задолженностью.

Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)

Регион

 Мин. 

 Макс. 

Мода

Медиана

Нижний квартиль

Верхний квартиль

Среднее арифметическое

Москва

30 000

150 000

50 000

50 000

40 000

60 000

52 100

Санкт-Петербург

30 000

120 000

50 000

50 000

40 000

60 000

49 300

Екатеринбург

24 000

100 000

40 000

40 000

33 000

50 000

40 700

Нижний Новгород

20 000

80 000

35 000

35 000

27 000

40 000

36 100

Новосибирск

22 000

90 000

35 000

36 000

30 000

45 000

35 800

Ростов-на-Дону

20 000

70 000

30 000

30 000

26 000

38 000

30 600

Омск

17 000

70 000

30 000

28 000

23 000

35 000

27 800

Самара

18 000

70 000

30 000

30 000

24 000

36 000

29 800

Уфа

18 000

70 000

30 000

30 000

25 000

38 000

29 700

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Регион

Диапазон I

Диапазон II

Диапазон III

Москва

до 40 000

40 000 — 60 000

свыше 60 000

Санкт-Петербург

до 40 000

40 000 — 60 000

свыше 60 000

Екатеринбург

до 33 000

33 000 — 50 000

свыше 50 000

Нижний Новгород

до 27 000

27 000 — 40 000

свыше 40 000

Новосибирск

до 30 000

30 000 — 45 000

свыше 45 000

Ростов-на-Дону

до 26 000

26 000 — 38 000

свыше 38 000

Омск

до 23 000

23 000 — 35 000

свыше 35 000

Самара

до 24 000

24 000 — 36 000

свыше 36 000

Уфа

до 25 000

25 000 — 38 000

свыше 38 000

Зарплатный диапазон

Требования и пожелания к профессиональные навыкам

1

I

— высшее / неполное высшее образование;
— ПК — уверенный пользователь (MS Office, 1C);
— готовность к командировкам;
— опыт работы с регионами приветствуется;
— опыт работы в продажах от 2-х лет;

2

II

— отличные навыки активных продаж;
— отличные переговорные навыки;
— опыт работы региональным менеджером 1-2 года;

возможные пожелания:
— знание английского языка;
— наличие своей клиентской базы;
— права категории В;
— опыт оптовых / корпоративных продаж;

3

III

— высшее образование;
— навыки построения региональной сети;
— опыт работы региональным менеджером от 3-х лет.

Статистические данные:

  • Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда региональных менеджеров 23-45 лет; региональные менеджеры в возрасте до 30 лет составляют 38% от общего числа специалистов; в возрасте от 30 до 40 лет — 52%, в возрасте от 40 до 50 — 10%;
  • 79% региональных менеджеров — мужчины;
  • 66% региональных менеджеров владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях 16%;
  • 89% региональных менеджеров имеют высшее образование, 9% — неполное высшее;
  • 90% региональных менеджеров имеют водительские права категории «В».

 
Пояснения к таблицам:

Минимальный уровень:

наименьшее значение заработной платы в изучаемом массиве.

Максимальный уровень:

наибольшее значение заработной платы в изучаемом массиве.

Мода:

наиболее часто встречающееся значение заработной платы в изучаемом массиве.

Медиана, или Средний квартиль:

значение заработной платы, расположенное в середине изучаемого массива, упорядоченного по возрастанию.

Нижний квартиль:

значение заработной платы, ниже которого в упорядоченном по возрастанию массиве находится четверть (25%) данных о заработных платах.

Верхний квартиль:

значение заработной платы, выше которого в упорядоченном по возрастанию массиве находится четверть (25%) данных о заработных платах.

Среднее арифметическое:

сумма всех значений заработных плат исследуемого массива, деленная на количество заработных плат, содержащихся в массиве.

Показатели, на которые следует ориентироваться при определении среднерыночной стоимости специалиста

Наиболее распространенным видом среднего значения заработной платы является среднее арифметическое. Однако среднее арифметическое довольно чувствительно к влиянию экстремальных значений (слишком малые или слишком большие зарплаты) и его значение смещается в сторону этих экстремальных значений, поэтому ориентироваться на данный показатель в случае большого разброса данных особого смысла не имеет.

При решении вопроса о соответствии зарплаты специалиста среднему рыночному значению, следует руководствоваться значением медианы, которая в отличие от среднего арифметического не чувствительна к влиянию экстремальных значений.

Для понимания того, находится ли интересующее Вас значение заработной платы в рыночном коридоре, следует ориентироваться на диапазон зарплат между нижним и верхним квартилями, в котором сосредоточены 50% исследуемых данных.

Мода это наиболее часто встречающееся значение. В то время как любой исследуемый массив данных по заработным платам всегда обладает одним средним арифметическим и одной медианой, у набора данных может быть одна мода, ни одной моды или несколько мод. Мода полезна в том случае, когда нужно узнать какие значения зарплат по исследуемой позиции наиболее популярны.

Приводимые значения, характеризующие исследуемый массив, а также таблица соответствия диапазонов зарплат и требований к специалисту, позволяют устанавливать и корректировать зарплату специалиста с учетом его профессиональных навыков и опыта работы, а также разрабатывать и применять схемы материального поощрения персонала компании.

Пример расчета приводимых показателей

Для наглядности демонстрации расчета показателей для абстрактной позиции ограничимся, например, размером исследуемого массива заработных плат n = 25, где 13 значений зарплат соответствуют предложениям работодателей, а 12 значений — ожиданиям соискателей.

Пусть указаны следующие значения заработных плат (в долларах):

в предложениях работодателей: 1300; 1000; 800; 700; 800; 500; 1100; 700; 600; 800; 1200; 900; 600;
в ожиданиях соискателей: 900; 600; 1000; 800; 1100; 800; 700; 1100; 900; 500; 900; 800.

Таким образом, изучаемый массив зарплат:
1300; 1000; 800; 700; 800; 500; 1100; 700; 600; 800; 1200; 900; 600; 900; 600; 1000; 800; 1100; 800; 700; 1100; 900; 500; 900; 800.

Для удобства восприятия расположим зарплаты в порядке возрастания:
500; 500; 600; 600; 600; 700; 700; 700; 800; 800; 800; 800; 800; 800; 900; 900; 900; 900; 1000; 1000; 1100; 1100; 1100; 1200; 1300.

Определение позиций квартилей в массиве:

нижний квартиль: (n+1)/4= (25+1)/4= 6.5,
т.е. значение квартиля находится между 6 и 7 элементами массива;

средний квартиль: (n+1)/2= (25+1)/2= 13,
т.е. значение квартиля соответствует 13-ому элементу массива;

верхний квартиль: 3*(n+1)/4=3*(25+1)/4=19.5,
т.е. значение квартиля находится между 19 и 20 элементами массива.

Минимальное значение

500$

Максимальное значение

1300$

Мода

800$

Медиана

800$

Нижний квартиль

700$

Верхний квартиль

1000$

Среднее арифметическое

844$

Таким образом, зарплаты, сосредоточенные вблизи значения нижнего квартиля, соответствуют оплате труда специалиста с минимально необходимыми навыками работы, имеющим базовое образование. Данный уровень чаще всего применим для молодых специалистов с небольшим опытом работы.

Медиана характеризует среднерыночный уровень оплаты труда специалистов с уверенными профессиональными навыками, имеющими опыт работы не менее двух-трех лет по данной позиции, базовое образование, дополненное курсами, тренингами и т.п.

Зарплаты, сосредоточенные в интервале от верхнего квартиля и выше, соответствуют оплате труда специалистов с отличными профессиональными навыками, имеющими опыт самостоятельной работы по данному профилю, опыт руководства и развития новых направлений.

Индекс востребованности оценивает количество резюме, размещенных в базе портала SuperJob.ru в конкретном регионе / городе, приходящихся на одну соответствующую вакансию. Значение индекса, близкое к единице, означает, что спрос регионального рынка тру

Как организовать удаленную работу сотрудников

Командообразование, Семинар, онлайн, очное, Санкт-Петербург, 15900 р.

Поиск, подбор, адаптация персонала

Подбор и адаптация персонала, Семинар, онлайн, очное, Москва, 25900 р.

Менеджер по обучению: организация системы обучения и развития персонала в компании

Обучение и развитие персонала, Повышение квалификации, очное, Москва, 46800 р.

Управление персоналом

Стратегическое управление человеческими ресурсами (HR), Переподготовка, дистантное, 35000 р.

Технологии массового рекрутинга

Стратегическое управление человеческими ресурсами (HR), Семинар, видеокурс, 43900 р.

Как построить команду. Формирование команды. Управление командой

Командообразование, Семинар, онлайн, очное, Санкт-Петербург, 24900 р.

Изменения по охране труда 2022 года

Охрана труда, Семинар, очное, Москва, 14700 р.

Профстандарты для бухгалтеров. Нормативная база и ЛНА

Профстандарт, Семинар, онлайн, очное, Санкт-Петербург, 25900 р.

Организация оплаты и нормирование труда на предприятии

Экономика труда, Повышение квалификации, очное, Санкт-Петербург, 36900 р.

1С: Зарплата и управление персоналом

Кадровое делопроизводство, Повышение квалификации, онлайн, 3600 р.

Корпоратив. Организация праздников. Проведение праздников. Тимбилдинг

Корпоративная культура, Семинар, онлайн, очное, Санкт-Петербург, 24900 р.

Управление конфликтами

Конфликты, Семинар, онлайн, очное, Санкт-Петербург, 25900 р.

Кадровый профайлинг. Профайлинг для HR

Оценка и аттестация персонала, Семинар, онлайн, очное, Санкт-Петербург, 25900 р.

Суммированный учёт рабочего времени. Табельный учет рабочего времени

Экономика труда, Семинар, онлайн, очное, Санкт-Петербург, 25900 р.

Оценка и аттестация персонала: порядок проведения. Проблемные вопросы при внедрении профстандартов

Оценка и аттестация персонала, Повышение квалификации, очное, Санкт-Петербург, 36900 р.

ИТ-директор

Управление IT, Повышение квалификации, онлайн, очное, Москва

Цифровая трансформация бизнеса

Управление IT, Повышение квалификации, очное, Москва

Менеджер ИТ инфраструктуры

Управление IT, Семинар, онлайн, Москва

ИТ-служба: эффективное сервисное подразделение

IT, Повышение квалификации, видеокурс

Администратор ИТ-проектов

Управление IT, Повышение квалификации, онлайн, очное, Москва

Директор ИТ компании

Управление IT, Семинар, видеокурс

Специалист IT-службы

IT, Семинар, видеокурс

Менеджер информационных бизнес-систем

Управление IT, Семинар, видеокурс

Executive MBA — Стратегическое и корпоративное управление

Общий и стратегический менеджмент, MBA, очно-заочное, Москва

Управление снабжением и закупками. MBA

Снабжение и закупки, MBA, онлайн, очное, Москва

Операционный и логистический менеджмент. Mini-MBA

Управление логистикой, MBA, онлайн, очно-заочное, очное, Москва

Mini MBA. Классический

Управленческие навыки, MBA, очное, Москва

Эффективный руководитель (на базе МВА)

Общий и стратегический менеджмент, MBA, очно-заочное, Москва

MBA — Менеджмент предпринимательских проектов

Управление проектами, MBA, очное, Москва

МВА — Маркетинг-менеджмент

Маркетинг, MBA, очно-заочное, Москва

Mini-MBA. Управление проектами

Управление проектами, MBA, онлайн, Москва

МВА — Финансовый менеджмент

Финансовый менеджмент. Экономика, MBA, очно-заочное, Москва

Mini-MBA. Управление безопасностью

Организация безопасности предприятия, MBA, очное, Москва

Start (General). MBA

Общий и стратегический менеджмент, MBA, онлайн, очное, Москва

Micro MBA. Проекты

Управление проектами, MBA, онлайн, очное, Москва

МВА — Стратегический менеджмент и управление организацией

Общий и стратегический менеджмент, MBA, очно-заочное, Москва

Mini MBA: Логистика

Управление логистикой, MBA, очное, Москва

MBA в Екатеринбурге: Стратегический менеджмент и управление организацией

Общий и стратегический менеджмент, MBA, очное, Екатеринбург

Прием иностранных граждан: миграционный учет, оформление разрешений, командировки. Последние изменения

Гражданское и процессуальное право, Семинар, онлайн, очное, Санкт-Петербург

Антимонопольный комплаенс: практика внедрения и построение системы управления рисками

Антимонопольное право, Повышение квалификации, очно-заочное, Москва

Юрист по земельному праву

Земельное право, Семинар, очное, Москва

Юридическая безопасность медицинской деятельности

Другие отрасли права, Семинар, онлайн, очное, Санкт-Петербург

Повышение квалификации: судебные компетенции

Другие отрасли права, Семинар, очное, Москва

Правовой Due Diligence

Корпоративное право, Семинар, очное, Москва

Правовой аудит. Due Diligence

Корпоративное право, Семинар, очное, Санкт-Петербург

Правовое регулирование дебиторской задолженности. Досудебное и судебное взыскание. Legal collection

Гражданское и процессуальное право, Семинар, онлайн, очное, Санкт-Петербург

Судебная реформа РФ. Реформа процессуального законодательства. Изменения в ГПК РФ, АПК РФ, КАС РФ

Гражданское и процессуальное право, Семинар, онлайн, очное, Санкт-Петербург

Управление в сфере юриспруденции. Mini-MBA

Общее право, MBA, онлайн, очное, Москва

Претензионная и исковая работа в свете актуальных изменений процессуального законодательства: АПК РФ, ГПК РФ, КАС РФ

Гражданское и процессуальное право, Повышение квалификации, очное, Санкт-Петербург

Личная эффективность, самоменеджмент для детей и подростков

Семинар, онлайн, очное, Москва, Санкт-Петербург

Системное мышление для детей и подростков

Семинар, онлайн, очное, Москва, Санкт-Петербург

Организация обучения от А до Я

Семинар, онлайн, Москва

Менеджер по торговому маркетингу (Trade-маркетолог) и BTL

Повышение квалификации, очно-заочное, Москва

Быстрый старт в коучинге

Тренинг, онлайн

Mini MBA: Безопасность

MBA, очное, Москва

Юридические и экономические аспекты договорной работы в организации

Повышение квалификации, очное, Москва, Санкт-Петербург

Основы менеджмента для руководителей службы безопасности

Семинар, онлайн, очное, Санкт-Петербург

Директор по внешнеэкономической деятельности

Повышение квалификации, онлайн, очное, Москва

Продвижение компании на рынок Китая и Юго-Восточной Азии

Семинар, онлайн, очное, Санкт-Петербург

Рубрикатор статей

Рынок труда. HR, Управление персоналом

Образование

Краткосрочное обучение и саморазвитие

Бизнес-образование. МВА

Зарубежное образование. Иностранные языки

Технологии

Бизнес. Управление и финансы

Ещё…