Исследовательский центр портала SuperJob.ru в январе 2008 года провел обзор предложений работодателей и ожиданий претендентов на позицию «Менеджер по развитию бизнеса».
Успешный бизнес должен развиваться: вне прогресса даже самое благополучное начинание быстро зачахнет и канет в Лету. Поэтому в руках менеджера по развитию бизнеса сосредоточен огромный потенциал, но велика и ответственность, лежащая на его плечах. Список функциональных обязанностей весьма объемный: менеджер по развитию бизнеса должен обладать навыками аналитика, стратегическим мышлением, быть коммуникабельным, не бояться работы с отчетами, грамотно руководить подчиненными, а также время от времени демонстрировать ораторские способности.
Величина заработной платы соответствует списку функциональных обязанностей. В столице она составляет в среднем 50 000 руб., в Питере – 39 000 руб., в Нижнем Новгороде – 25 000 руб.
Если кандидат уже работал в аналогичной позиции не менее года и за это время приобрел опыт успешного развития одного или нескольких направлений бизнеса, проводил эффективные переговоры и презентации, то он может рассчитывать на зарплату 40 000 – 70 000 руб. в столице, 30 000 – 46 000 руб. в городе на Неве и 20 000 – 32 000 руб. в Нижнем Новгороде. Английским владеют около 60% менеджеров по развитию бизнеса, а 30% знают второй иностранный язык.
Специалисты высшего класса, проработавшие по специальности не менее 3 лет, с опытом руководящей работы и развития бизнеса с нуля, зарабатывают от 70 000 до 250 000 руб. в Москве, 46 000 – 150 000 руб. в Питере, 32 000 – 80 000 руб. в Нижнем Новгороде.
45% менеджеров по развитию бизнеса моложе 30 лет, 45% — от 30 до 40 лет. Большинство менеджеров по развитию бизнеса – мужчины (65%). Сама профессия обязывает к многочисленным разъездам: водительские права категории «В» имеют 85% менеджеров по развитию бизнеса. Четверть специалистов имеют незаконченное высшее (экономическое, маркетинговое или техническое) образование, 75% — высшее. 60% менеджеров по развитию бизнеса прошли специализированные курсы или имеют квалификационные сертификаты.
Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону.
Время исследования: январь 2008г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Менеджер по развитию бизнеса».
Типичный функционал:
— Анализ рынка, конкурентной среды, поставщиков и потребителей;
— Стратегическое планирование;
— Разработка и внедрение новых бизнес-проектов (новых продуктов и/или услуг) ;
— Привлечение новых партнеров и клиентов;
— Продвижение продукции и услуг компании;
— Разработка бизнес-планов, коммерческих предложений;
— Составление отчетов и прогнозов продаж;
— Разработка рекламно-информационных материалов;
— Проведение маркетинговых мероприятий;
— Организация и проведение переговоров, презентаций, семинаров, участие в выставках и тендерах;
— Подготовка и подписание договоров.
Требования к позиции: тип занятости — полный рабочий день;
Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.
Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)
| Регион | Минимальный | Максимальный | Мода | Медиана | Нижний | Верхний | Среднее |
| Москва | 20 000 | 250 000 | 50 000 | 50 000 | 40 000 | 70 000 | 60 500 |
| Санкт-Петербург | 15 000 | 150 000 | 40 000 | 39 000 | 30 000 | 46 000 | 42 500 |
| Екатеринбург | 15 000 | 100 000 | 30 000 | 30 000 | 27 000 | 40 000 | 32 700 |
| Нижний Новгород | 12 000 | 80 000 | 25 000 | 25 000 | 20 000 | 32 000 | 29 500 |
| Новосибирск | 15 000 | 80 000 | 20 000 | 25 000 | 21 000 | 36 000 | 27 700 |
| Ростов-на-Дону | 15 000 | 70 000 | 30 000 | 24 000 | 19 000 | 30 000 | 25 300 |
Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.
| Регион | Диапазон I | Диапазон II | Диапазон III |
| Москва | до 40 000 | 40 000 — 70 000 | свыше 70 000 |
| Санкт-Петербург | до 30 000 | 30 000 — 46 000 | свыше 46 000 |
| Екатеринбург | до 27 000 | 27 000 — 40 000 | свыше 40 000 |
| Нижний Новгород | до 20 000 | 20 000 — 32 000 | свыше 32 000 |
| Новосибирск | до 21 000 | 21 000 — 36 000 | свыше 36 000 |
| Ростов-на-Дону | до 19 000 | 19 000 — 30 000 | свыше 30 000 |
| № | Зарплатный диапазон | Требования и пожелания к профессиональные навыкам |
| 1 | I | — Образование высшее / неполное высшее ( желательно экономическое / маркетинговое / техническое и т.д.); |
| 2 | II | — Опыт успешного развития одного или нескольких направлений бизнеса; |
| 3 | III | — Опыт руководящей работы; |
Статистические данные:
- возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда менеджеров по развитию бизнеса 25-42 года; менеджеры в возрасте до 30 лет составляют 45% от общего числа специалистов; в возрасте от 30 до 40 лет – также около 45%;
- 65% менеджеров по развитию бизнеса – мужчины;
- около 40% менеджеров по развитию бизнеса владеют английским языком на базовом уровне и уровне, достаточном для чтения специализированной литературы, около 60% — на разговорном и на свободном уровнях; вторым иностранным языком владеют около 30% специалистов;
- 75% менеджеров по развитию бизнеса имеют высшее образование, остальные – неполное высшее;
- 60% менеджеров по развитию бизнеса прошли специализированные курсы или имеют квалификационные сертификаты;
- около 85% менеджеров по развитию бизнеса имеют водительские права категории «В».
