Тренинг для медицинских представителей: визиты и продажи

≈ 26900 руб.онлайнЛичные продажи и переговоры

Узнать подробности (уточнить стоимость и дату начала занятий), записаться на программу (или купить видеокурс) можно на официальном сайте - Бизнес-школа ITC Group Перейти

Тренинг для фармацевтических компаний.
Целевая аудитория: медицинские представители, региональные и территориальные представители, КАМы, супервайзеры, менеджеры по продукту, руководители отделов продаж, представители фармацевтических компаний, в обязанности которых входит деловое общение с врачами, провизорами, фармацевтами, закупщиками из сетевых аптек.
Цель семинара:
Повысить результативность визитов к докторам и в аптеки для медицинских представителей по работе с аптеками / лечебно-профилактическими учреждениями (ЛПУ), госпитальных медпредставителей, менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ).
Вы сможете:

Вести эффективные переговоры с докторами, с сотрудниками аптек и аптечных сетей

Понимать этапы визита, структуру каждого этапа

Выработать навыки ведения переговоров на уровне ЛПР

Определять ценность ваших скидок и уступок и договариваться с партнерами

Проанализировать причины проблем, возникающих у представителей фармкомпаний при работе с сетевыми аптеками, стационарами

Выбирать оптимальную стратегию и тактику проведения переговоров

Программа:
ПРОГРАММА
1. Визит медицинского представителя к врачу / в аптеку
· Структура визита
· Этапы визита медицинского представителя
· Желаемый результат на каждом этапе визита
· Анализ… и т.д.