2-3 августа, Санкт-Петербург
Целевая аудитория: Менеджеры отделов продаж, руководители отделов продаж, внутренние тренеры компании
Цель тренинга:
- Освоение техники переговоров с клиентом, необходимой для продаж продуктов с высокой стоимостью или длительным периодом принятия решения о покупке
- Формирование навыков эффективных продаж и взаимодействия с потенциальным клиентом по методу «SPIN» (СПИН).
- Увеличение объемов продаж новых разработок (расширения пакета предлагаемых услуг) с помощью технологии СПИН.
- Использование технологии СПИН при сравнении услуг с конкурентами.
- Формирование коммуникативных навыков воздействия на эмоции и чувства клиента для принятия им решения в долгосрочной перспективе.
- Освоение технологии работы с закупочным комитетом клиента.
- Формирование навыков «дожима» сложных сделок.
- Увеличение конверсии сложных сделок.
Задачи тренинга:
- Научиться решать проблему построения стратегии отношений с каждым конкретным клиентом.
- Приобрести навык эффективно определять цели предстоящего контакта с клиентом.
- Освоить методы выявления потребностей потенциальных клиентов.
- Сформировать навыки планирования хода разговора с клиентом и управления им.
- Научиться эффективно использовать технику задавания вопросов по методу «SPIN». (СПИН)
- Овладеть эффективными приемами проведения презентации продукта клиенту.
- Освоить методы работы с закупочным комитетом клиента и «внутренней продажи».
- Сформировать навыки «дожима» сложных сделок.
- Научиться понимать ход развития дальнейшего партнёрства с клиентом.
Возможно проведение в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.
ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА И РЕГИСТРАЦИЯ
Бизнес-школа ITC Group – повышение квалификации, бизнес-тренинги и семинары, корпоративное обучение, консалтинг, вебинары, индивидуальное обучение. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Обучение на русском и английском языках. Благодарности от международных и российских организаций. Успешный опыт работы с 2004г.
Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам проверки Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 1925 от 16.06.16г.
Контакты:
Санкт-Петербург
Лиговский проспект, 73
+7 (812) 575-54-64, 764-06-18
