?
23 июля 2021

Бесплатный вебинар «9 возражений сложных поставщиков: что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?» пройдет 30 июля

На бесплатном интерактивном мини-вебинаре даются готовые формулировки для ежедневного применения в переговорах и переписке, прорабатываются особенно сложные ситуации с поставщиками, ведется прямая обратная связь с участниками – ответы на вопросы и рассмотрение конкретных примеров из их практики.

Вебинар будет особенно полезен, когда:

  • Нужно проводить переговоры и получать скидки у сложных, диктующих свои условия поставщиков.
  • Ключевые поставщики в переговорах манипулируют и навязывают свою позицию.

Программа обучения

  • Разберем 9 основных возражений поставщиков о росте цен, скидках, условиях оплаты, калькуляции, наличии дефицитных позиций, COVID-19 и т. д.
  • Запишем убедительные формулировки ответов на возражения для переговоров (2-3 варианта для каждого).
  • Сформируем план действий для каждого возражения (по 1-3 подхода в зависимости от сложности поставщика, его значимости и влияния на нас).

Прорабатываемые возражения:

  • Не хотите – не берите.
  • Евро на 4% вырос, мы на 4% повышаем стоимость.
  • У вас очень маленький объем. Нам с вами работать не интересно.
  • У нас такая ценовая политика.
  • Сырье и упаковка очень подорожали. Мы поднимаем цену на 7%
  • У нас мощности ограничены, сейчас всем отгрузки урезаем. Не только вам не хватает.
  • Из-за COVID-19 производства работают на половину мощности. У нас вообще треть персонала на больничном или на удаленке. Мы не можем поставить в срок и повышаем цену.
  • Мы никому калькуляцию не даем.
  • Мы и так в ноль с вами работаем. Вообще ничего не зарабатываем.

Преподаватель 

Дубовик Сергей Владимирович - бизнес тренер, эксперт по оптимизации закупочной деятельности компании и увеличению продаж с опытом работы более 13 лет. Десятилетний опыт управленческой деятельности в области продаж, маркетинга и закупок в крупных успешных российских холдингах, специализирующихся на производстве и дистрибуции. Пятилетний опыт собственных закупок и успешного ведения сложных коммерческих переговоров в том числе с монополистами. Семилетний опыт планирования продаж и закупок. Навыки формирования оптимальной ассортиментной линейки и управления новинками. Опыт управления большим ассортиментом (3000-4000 SKU).

Условия участия: Бесплатно

Узнать подробнее и зарегистрироваться на вебинар >>>

Или обращайтесь к менеджерам для получения дополнительной информации:

tng@fcaudit.ru

+7 (800) 234-55-22 — бесплатный звонок по всей России

просмотров: 2451

Если нарушают ваши трудовые права... Неприятности случаются, в том числе и на рынке труда. Недобросовестные работодатели могут трудоустроить без официального оформления, выплатить «серую» зарплату или вовсе не заплатить, нарушить договорённости, незаконно уволить и совершить другие правонарушения. Эксперты компании HeadHunter подсказали, куда следует обратиться, чтобы защитить и восстановить свои трудовые права.
  [Корпоративное и трудовое право]

Ключевые риски подработки Работодатель не вправе запретить вам устроится на дополнительную работу, если она не будет мешать основной и не повлечет конфликта интересов...
  [Корпоративное и трудовое право]

Температурный перепад может уничтожить ваш смартфон. Памятка по теплобезопасности Спецмалисты Центра цифровой экспертизы Роскачества рассказали, как защитить свои мобильные устройства от температурного воздействия.
  [Технологии]



© 2004-2022 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru   Яндекс цитирования
Группа ВКонтакте