Зачем начальнику отдела продаж учиться в ЦНТИ Прогресс?
01.02.2017
|
В конце марта в петербургском образовательном комплексе ЦНТИ Прогресс пройдет семинар «Руководитель отдела продаж». Куратор программы Марина Патренина рассказала, чем курс отличается от привычных тренингов по продажам и кому точно стоить его посетить.
|
UBO.RU: В чем особенности семинара «Руководитель отдела продаж»?
М. П.: «Руководитель отдела продаж» — это не тот тренинг для сейлз-менеджеров, где отрабатываются навыки продаж. Руководитель уровня коммерческого директора или начальника отдела, скорее всего, уже достиг хороших результатов в личных продажах. И теперь его главная задача — организовать успешную работу сбытового подразделения. А здесь уже нужны другие знания и умения, которым как раз и посвящен семинар.
UBO.RU: Повысятся ли показатели продаж после посещения семинара?
М. П.: На семинаре не произойдет чуда, и наши бизнес-тренеры не владеют суперсекретными знаниями, которые позволят Вам быстро и легко обойти всех конкурентов. Но они знают, как поднять результативность работы отдела продаж, не внедряя супер-новаций и дорогостоящих технологий.
UBO.RU: И как же?
М. П.: Давайте для примера обратимся к такому известному и незатратному управленческому инструменту как совещание.
По результатам исследования одного из российских интернет-ресурсов, 73% постоянных участников рабочих совещаний считают, что они проводятся неэффективно, а значит, превращаются в пустую трату времени и нервов. При этом причинами неэффективности являются низкая исполнительская дисциплина участников и недостаточный контроль решений совещания.
Наши эксперты подтверждают: постановка задач и контроль исполнения — «древнейшие» инструменты повседневного менеджмента — применяются нашими руководителями недостаточно умело. Почему? Во-первых, потому, что никто их этому не учил, и, во-вторых, не все понимают, что этому можно и нужно научиться.
На семинаре вы не только разберете типичные ошибки и сложности в проведении совещаний, но и освоите новые приемы, которые существенно повысят результативность Ваших рабочих встреч и обсуждений. Вы увидите, насколько легче Вам станет работать с коллективом, когда Вы начнете применять эти методы на практике.
UBO.RU: Как руководителю отдела продаж понять, что ему стоит записаться на семинар?
М. П.: У руководителя забот слишком много, а времени слишком мало. Планирование, мотивация персонала, работа с клиентами, поиск и обучение новых продажников, разработка регламентов — в текущей работе практически невозможно отвлечься и проанализировать, что идет не так, как можно улучшить рабочие процессы. Но если Вы хотя бы иногда чувствуете такую потребность, то наш семинар как раз для Вас. Наши эксперты помогут Вам по-новому взглянуть на все основные аспекты Вашей деятельности и найти пути для повышения эффективности работы Вашего отдела продаж.
просмотров: 9487
|
|
|
Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым
22.10.2019 | Читать интервью
|
|
Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым
19.03.2019 | Читать интервью
|
|
Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой
12.02.2019 | Читать интервью
|
|
Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой
19.04.2018 | Читать интервью
|
|
|
|
Все выставки и конференции
|
Все интервью
|
Все форумы
|
|
|
|
|
|
|
