?

Денис Нежданов – лучший бизнес-тренер УрФО. В чем секрет превосходства и успеха?

28.01.2010


Интервью с лучшим бизнес-тренером УрФО по версии журнала the Chief-Урал, директором Учебного Центра «ПРИОРИТЕТ», Неждановым Денисом Викторовичем

12 января состоялось интервью генерального директора продакшн-студии «Финансист» Элеоноры Расуловой с лучшим бизнес-тренером УрФО 2009 Денисом Неждановым.

Денис Викторович, в конце 2009 года по итогам опроса, проведенного по инициативе учредителя премии «Шеф года» – журнала «theChiefУрал» Вы вышли в лидеры по четырем из пяти критериев оценки работы бизнес-тренеров группой экспертов в области HR – менеджмента, бизнес обучения и развития персонала, заказывающих услуги бизнес-обучения на территории УрФО (результаты исследования). Расскажите по каким критериям проводилась оценка бизнес-тренеров?

Д.В.: Всего для оценки тренеров УрФО применялась комплексная система средневзвешенных показателей, демонстрирующих уровень компетентности и результативности бизнес-тренеров в соответствии с видением экспертов. Первым критерием стал параметр универсальности тренера, выражающийся в способности тренера или консультанта быть экспертом в широком круге задач. Здесь мы чувствовали себя особенно уверенно. Дело в том, что нам за последние годы удалось охватить все направления работы: тренинги по стратегическому менеджменту, командообразованию, оперативному управлению, активным продажам и личной эффективности.

В чем заключается Ваша авторская методика бизнес-обучения персонала?

Д.В.: В 2009 году Российским авторским обществом под патронажем Президента РФ зарегистрировано учебно-методическое пособие «Сценарии управленческих и деловых коммуникаций в парадигме Fi.S.E.Q. подхода – Дениса Нежданова».Учебный центр «Приоритет» является эксклюзивным правообладателем на продажу корпоративных тренингов, проводимых по этой системе. Суть метода заключается в том, что все процессы достижения бизнес-результата в ходе тренинга разбиваются на пять ключевых этапов, каждый из которых включает в себяпять подэтапов. Это своего рода алгоритм движения профессионала к необходимому результату.

Например?

Д.В.: В качестве, примера можно привести алгоритм проведения эффективного совещания. Этот алгоритм включает в себя постановку проблемы, регламентацию, организацию дискуссии, резюмирование дискуссии и определение логики исполнения принятых решений. Многие руководители ошибочно считают, что совещание это постановка задач перед самим собой и принятие решений в присутствии подчиненных. В действительности необходимо привлекать к генерации решений подчиненных, наилучшие решения которых в случае их соответствия их видению руководителя подлежат реализации.

А как обстоят дела в области ведения коммерческих переговоров и, например, делегирования?

Д.В.: Точно также алгоритм эффективных переговоров имеет под собой этапы установления раппорта, выяснения позиций, представление видения, этап аргументации и контраргументации и этап создания договоренностей. В свою очередь технология делегирования начинается с целеполагания и если его правила по технологии SMART известны многим, то наша технология столь же подробно алгоритмизирует требования к планированию, организации, мотивации и контролю деятельности подчиненных. К каждой из данных управленческих функций применяется пять ключевых требований, а методика Fi.S.E.Q. описывает какие именно это требования. Кроме того, метод Fi.S.E.Q. дает не только знания, но и благодаря процедуре постренинговых практических экзаменов, закрепляет навыки. Стандарты в парадигме Fi.S.E.Q. – подхода наши клиенты используют в качестве приложения к должностным инструкциям top-менеджеров, линейных руководителей и других специалистов компании.

В чем еще Ваше отличие от других ведущих тренеров УрФО?

Д.В.: В отличие от тренеров, имеющих опыт работы с рынками «B2B» и «B2C» мы имеем значительный опыт создания достижений клиентов на рынке «B2State», т.е. на рынке предприятий, осуществляющих поставки для государственных нужд. Среди успехов наших клиентов на рынке «B2State», полученных после проведения бизнес-обучения у нас, можно выделить следующие результаты: например, выигрыш тендера на оборудование красноярской краевой больницы, стоимостью 400 млн. рублей медицинской компанией «Юникс» - лидера по поставке медицинской техники ведущих мировых производителей в России. Стратегия позиционирования другого нашего клиента определяется целью стать правительственным поставщиком дорожно-строительной техники в № 1в Евразии к 2018 году. Это предприятие уже сейчас лидирует по объемам поставок для государственных и муниципальных нужд в России. Это лишь некоторые результаты.

Денис Викторович, насколько мне известно, несколько Ваших клиентов сейчас проходят процедуру банкротства. Что Вы можете сказать по этому поводу?

Д.В.: Да, действительно, у меня есть клиенты, которым пришлось отказаться от принятых форм развития. Банкротство – это возможность сохранить бизнес собственника при реализации верной антикризисной стратегии и тактики. Для того, чтобы стать лидером рынка, необходимо быть готовым к допустимому риску. В случае непредвиденных изменений внешней среды, наша задача помочь клиенту выйти с наименьшими потерями из любой затруднительной ситуации, в которой он оказался, временно отказавшись от ранее принятых планов и квалифицированных рекомендаций.

Правда ли что Вы являетесь внешним консультантом по стратегии аппарата Президента?

Д.В.: Эти слухи несколько преувеличены, однако, я, действительно, являюсь автором концепции Федерального центра управленческой переподготовки государственных должностных лиц, а также Совета по национальной стратегии при Президенте РФ. Что касается более подробной характеристики работ с администрацией Президента, то я не уполномочен говорить об этом публично.

Денис Викторович, какова стоимость Ваших услуг?

Д.В.: Стоимость услуг на проведения бизнес-тренингов и консультаций варьируется от их объема. Ценовая планка начинается от 100 тысяч рублей за качественный однодневный тренинг и достигает 150 тысяч долларов при комплексном обслуживании в течении фиксированного периода, который завершается трехкратным приростом доходности бизнеса, двухкратным увеличением клиентской базы, выходом в лидеры рынка и освобождением top-менеджеров от оперативного управления за счет создания мощной команды в области производства, продаж и организации сервиса. Я лично провожу встречи с собственниками и их представителями, что позволяет вести продуктивную совместную работу, которая всегда приносит необходимый результат.

Как можно посмотреть насколько применяемые Вами методики адекватны бизнесу той или иной компании?

Д.В.: Я приглашаю всех желающих познакомиться с применяемыми подходами на мастер-классах 13 марта, 27 апреля и 3 июня. Мастер классы проводятся в хронологическом порядке на темы:

  • «Управление результативностью или Как стать миллионером за 3 дня»,
  • «Импульс «больших» продаж или Как построить клиентов в очередь»
  • «Стратегия бизнес-взлета или Как стать монополистом».

Попасть на мастер-классы можно, предварительно записавшись по телефонам: (343) 213-36-38, 201-67-56, 269-30-82. Прошу также иметь в виду, что мы можем продать не более 3-х пригласительных для одного юридического лица.

 

 

 

просмотров: 63691

Как защититься от мошенников, которые действуют под видом работодателей. Рассказывает юрист HeadHunter


Эксперт по трудовому праву, юрист hh.ru Татьяна Нечаева рассказала, как не стать жертвой мошенников, которые действуют под видом работодателей, и какие вакансии должны вызывать у соискателей настороженность.
  [Трудоустройство]

Лучшие стратегические технологические тренды 2022 года по версии Gartner


Исследовательская и консалтинговая компания Gartner, специализирующаяся на IT-рынке, ежегодно выявляет основные технологические тренды для бизнеса. В этом году список включает 12 стратегических тенденций, которые позволят руководителям обеспечить эффективную цифровизацию и развитие компании.
  [Технологии]



© 2004-2022 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru   Яндекс цитирования
Группа ВКонтакте