?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
  ubo.ru   карта сайта  
Поиск
Искать:
 

Мифы о продажах
Автор: admin
Дата: 14.08.2008 05:14

Обсуждаем статью:
Мифы о продажах

Исследование показало, что клиенты больше всего ценят в менеджерах по продажам не искренность, не тип личности, а компетентность в решении их проблем.

Ответить|Цитировать|Сообщить
Re: Мифы о продажах
Автор: Макс Муравенко
Дата: 20.11.2008 19:13

По поводу возражений. В современных условиях , нельзя воспринимать покупателя как марионетку подчиняюшуюся исключительно направляющей продавца. Сегодня он всостоянии играть в свою игру, со своей стратегией, и возражение, может быть всего лишь провокацией с его стороны.

Ответить|Цитировать|Сообщить
Re: Мифы о продажах
Автор: Людмила
Дата: 22.11.2008 18:39

К сожалению, не всегда и не везде можно "купить" помимо личностного роста и финансовой независимости знания о том, как реально управлять своими обстоятельствами и своей жизнью, влиять на события (прошу не путать метафизику с оккультизмом),- тем не менее, когда я предлагаю "купить" именно ЭТО, большинство НЕ ГОТОВО просто по качеству своего осознавания мира это "купить".,И кроме эксклюзивных товаров, результатов, или долларов у них на ум ничего не приходит. И думаешь: Люди!!! Откройте глаза! Живите ОСОЗНАННО, управляйте своей жизнью! Не каждый день Вам выпадает шанс приобрести именно такую возможность! Вот и выходит: человек готов купить лишь то, чего САМ стоит...во что сам оценивает себя, свои запросы, своё место в этом мире, свою сетевую компанию, дающую лишь то, к чему пока он готов. Если он воспринимает себя только как физическое ТЕЛО, всегда найдутся те, кто захочет его использовать. А болтики и гаечки всегда нужны.

Ответить|Цитировать|Сообщить
Re: Мифы о продажах
Автор: Алексей_Я
Дата: 12.11.2009 18:50

Такое чувство, что автор решил опровергнуть все на свете.
Но натуре наверняка ревалюционер.
Все выше сказанное можно опровергнуть тоже.
Очень подходящее название статьи.

Ответить|Цитировать|Сообщить
Re: Мифы о продажах
Автор: Владимир
Дата: 01.05.2012 07:36

Мифы действительно есть, но контекст немного другой.
1. Хороший продавец может продавать что угодно. Да не может продавать что угодно, но это зависит скорее не от товара, а от системы продажи и инструментов которые продавец умеет использовать.
2. Чем больше контактов с клиентами, тем больше продаж. Здесь проблема состоит в неумении считать конверсию и строить "воронку продаж"
3. При продаже лучше всего выходить сразу на генерального директора или другое лицо, принимающее решение по данному вопросу. Это не миф а частный случай. Нужно понимать кто, и по какому вопросу принимает решение и соответственно готовить презентацию.
4. «Открытые» вопросы дают намного больше информации, чем «закрытые». Больше информации дают не "закрытые" или "откртытые" вопросы а система правильно подобранных клиенту вопросов. Почитайте о СПИН, и адаптируйте к практике своего бизнеса.

Ответить|Цитировать|Сообщить


Ответить

Извините, но у вас нет прав для того, чтобы писать в этом форуме.

 



Выставки и конференции

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Международный форум молодых исследователей креативной экономики
28.10.2021, Online

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

Статьи
Уфимские ученые придумали, как ускорить интернет Решение, которое позволяет генерировать оптические вихри для интегральной фотоники, разработали специалисты Школы перспективных исследований и технологий фотоники SPhERA при Уфимском государственном авиационном техническом университете (УГАТУ).
  [IT, Софт]

4 главных технологических тренда в 2021 году Независимо от того, в какой части мира вы живете, практически невозможно избежать процесса изменения повседневной жизни посредством новых технологий. Итак, каким образом технологии изменят вашу работу и личную жизнь в текущем году?
  [Технологии]

Университеты в России: как это работает
[Высшее образование]

Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

Цена: 501 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь