?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 


Онлайн-образование. Бесплатно.
Программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн
Поиск:
  в заголовках и анонсах
 
08 августа 2012

Надёжный способ увеличения продаж

Источник:" UBO.RU

Подпишитесь на нашу дайджест-рассылку информационных материалов. Подписаться



Новости образовательных организаций и проектов

 

Актуальные исследования

Национальный рейтинг университетов Интерфакс 2020. ТОП-20
Интерфакс 30 июля 2020 года.
Образование

Рейтинг работодателей России по итогам 2018 года
Исследование HeadHunter. Март 2019
Рынок труда

8 фактов о женщинах к 8 марта
Исследование HeadHunter, март 2019 г.
Рынок труда

 ::  Вызовы и политика пространственного развития России в XXI веке
[Государственное и муниципальное управление]

Автор:

Цена: 0 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Сгонников Олег Валерьевич, руководитель «Бизнес-школы «Капитал»

Часто встречающаяся картина – менеджер по продажам сходил на тренинг, и продажи у него выросли, но только на короткое время. Почему его успехи быстро заканчиваются?

На тренинге он получает что-то полезное, как минимум заряд бодрости. Менеджер по продажам вырывается из рутины, получает знания, энергию. Вроде бы всё великолепно. Его сознание озаряется идеями, он готов теперь к трудовым подвигам.

И вот он возвращается в свою организацию. Обратно в привычное окружение. Там и тут появляются различные критические ситуации, трудностей в работе продавца всегда много. Он с этим всем без сомнения справится. Вопрос только в том, сколько времени продавец может с ними справляться, насколько его хватит?

В лучшем случае, пользы от тренинга хватает на один или два месяца и то, при условии, что продавец сам по себе сообразительный и на обучении давалась очень хорошая технология продаж. А потом он начинает «сдуваться». Продажи не растут, энергия куда-то делась, полученные знания забываются. Многое из того, что говорилось на тренинге, не применяется и постепенно продавец «скатывается» к своей привычной старой «технике» продаж. У него еще остались знания, но он их уже не использует. Энтузиазм иссяк, и продавец фактически сдался.

Конечно, бывают исключения. Некоторые люди от природы обладают большим количеством жизненной силы. Таких трудно сбить с пути, они могут справиться с огромным количеством проблем. Таким людям не так необходима регулярная подпитка энергии, у них её и так с лихвой. Если у вас все продавцы такие, то вам повезло. А если нет, то, что делать?

«Живчики» встречаются не так часто. Большую часть населения составляют люди, которых надо регулярно «пинать», чтобы они что-то сделали. Это факт.

Что нужно сделать, чтобы постоянно держать ваших менеджеров в бодром состоянии?

Есть великолепный способ! Лучшее, что можно сделать – это наладить в своей организации систему внутреннего обучения.

Минимум затрат и максимум результата. Для этого не обязательно тратить много усилий и денег. На первых шагах достаточно организовать регулярные тренировки, в первую очередь для специалистов отдела продаж.

Вначале можно отправить своих лучших продавцов на тренинг. Только выберите тех тренеров, которые дадут наиболее результативную технологию.

Отправьте на тренинг в первую очередь своих самых надёжных людей. Они могут стать хранителями вашей технологии продаж. Пусть они «выжмут» из обучения максимум информации и навыков. Пусть они принесут с тренинга набор упражнений для вашего отдела продаж.

Если надежных людей нет, то сходите на тренинг сами.

Сделайте так, чтобы в организации появились хорошие упражнения для продавцов. Потом составьте приемлемое расписание занятий и приступайте к ним.

В организации должен быть человек ответственный за проведение тренировок. Выделяйте ежедневно хотя бы час времени, лучше с утра, на проведение тренировок.

Представьте, что ваши менеджеры по продажам тренируются не раз в пол года, а каждый день. Как вы думаете, при этом их продажи вырастут?

У меня в организации это делается. Вначале менеджеры шли на тренировку с неохотой. Но моя настойчивость, конечно же, сильнее их лени. Я просто продолжал требовать, чтобы продавцы тренировались. Постепенно ежедневные утренние тренировки стали нормой, все к ним так привыкли, что идут заниматься вообще без напоминаний. Менеджеры стали гораздо компетентнее, продажи увеличились. Большую часть времени они бодры и производят то, что от них ожидается. Внутреннее обучение стало системой, а денег на это почти не потратили.

Регулярные тренировки продавцов важны для успеха в продажах. Некоторые продавцы «практикуются» в применении техник продаж на своих клиентах. Но только, самые сообразительные умудряются ничего не испортить. Многие «полуграмотные» продавцы допускают массу ошибок. Так пусть они вначале попрактикуются в классе обучения, а не на живых людях. Даже «полуграмотного» с помощью системы тренировок можно превратить в компетентного специалиста.

Вы слышали об олимпийских чемпионах? Как вы думаете, как часто они тренировались? Я сам спортсмен и знаю, что чемпионами становятся те, кто ежедневно и не по разу тренируются. А как продавцу стать чемпионом в продажах? Чудес на свете нет, это можно сделать только через тренировки.

Один мудрый человек сказал: «В критической ситуации вы не поднимитесь до уровня вашего понимания, а упадёте до уровня вашей компетентности».

Ваша компетентность, ваш профессионализм напрямую зависит от уровня вашей подготовки, от уровня вашей натренированности.


Бизнес-школа"Капитал"
Образовательные программы

Проблемы руководителя
Как справиться с бандитизмом в погонах. Советы по работе с проверяющими организациями
Что нужно знать предпринимателю про "сюрпризы" 2012 года?


просмотров:  4161    

Материалы по теме «Разное»

 ::  Бизнес-образование в России от Urokitv

 ::  Где научиться игре на фондовой бирже?

 ::  Работа в колл центре Ларсон и Хольц: обучение и стабильный заработок в условиях кризиса

 ::  Какие специальности востребованы сегодня в стране?

 ::  Понимание целей клиентов - залог качественной работы сотрудников


 



Выставки и конференции

Международный Форум Труда
19.04.2021 - 23.04.2021, Санкт-Петербург

Выставка по кадровому менеджменту HRM Expo
20.04.2021 - 21.04.2021, Санкт-Петербург

Всероссийский форум «Адаптация персонала — 2021»
28.04.2021 - 29.04.2021, Москва

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте написать письмо написать письмо