?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 

Поиск:
  в заголовках и анонсах
 
09 ноября 2015

Как выбрать правильный тренинг по продажам. Часть 2. Правильный тренер

Источник: UBO.RU

Каталог программ обучения


Новости образовательных организаций и проектов

23 сентября Студенты КБГУ приглашены к участию в образовательном проекте «Ростелекома»

17 сентября Поступление в зарубежные вузы с января 2022 года

17 сентября В КБГУ проходит II Международная научно-практическая конференция «Фундаментальная наука для практической медицины: аддитивные технологии, современные материалы и физические методы в медицине»

16 сентября КБГУ заключил договор с Московским государственным медико-стоматологическим университетом

14 сентября Логистический сервис на предприятии. Оптимизация логистических издержек

 

Первая часть - Как выбрать правильный тренинг по продажам


Как выбрать правильный тренинг по продажам. Часть 2. Правильный тренерПервый и наиболее легко определяемый критерий – возраст.

Минимальное значение – 40, если только вы не ищете ходячий эффект Даннинга – Крюгера.

Обучать других можно если сам прекрасно владеешь технологией продаж.

Нобелевский лауреат Герберт Саймон по итогам своего исследования сформулировал “правило десяти лет”. Оно гласит, что выдающийся профессионал тратит не менее десяти лет на достижение своего уровня.

Иногда это правило формулируют в часах: необходимый минимум 7 000 – 10 000 часов. Посчитайте сами, учитывая, что средний сейлз только 25% рабочего времени посвящает продажам.

А еще необходим управленческий опыт!

Вот и Константин Бакшт с гордостью пишет, что средний возраст его команды развития продаж – 47 лет.

В международных компаниях с выстроенным процессом обучения корпоративные тренеры соответствуют этому критерию.

Второе. Тот же Герберт Саймон доказал, что не всякий опыт несет пользу, а лишь практика с адекватной обратной связью.

Выясните, где тренер работал. Хорошо, если это компания с сильной школой и развитой системой наставничества.

Если же опыт получен в далеких девяностых в только что организованной фирме – вы рискуете. Это как пригласить тренером сборной по биатлону дядечку, который десять лет в одиночку бегал по тайге на деревянных лыжах.

Третье. Тренер должен быть носителем признанной в мире технологии.

Методики основанные на исследованиях протестированы тысячи раз в разных компаниях, разных странах и подходят любому бизнесу.

В противоположность им, “авторскую разработку” имеет смысл покупать только если автор имеет уникальный опыт в вашей индустрии (см. “анекдот” в ч. 1).

Иначе вы рискуете, как один мой подшефный банк, купить тренинг по продаже… мебели. Тренер начинал с этого в свое время. На тренинге его неудержимо несло в привычную мебельную область. Результат предсказуем: тренера прозвали “мебель”, тренинг благополучно забыли.

А теперь о популярных заблуждениях:

Тренер должен быть психологом.
Нет, это типичная логическая ошибка – ложное обращение. Если хороший продажник понимает психологию клиента, то это не означает, что каждый психолог – хороший продажник. Музыкантов обучают музыканты, актеров – актеры. А за продажников почему-то взялись психологи.

Тренер должен быть педагогом.
Нет. Профессор, например, консерватории, не имеет такого образования.
Ну, и вспомните, какой рейтинг был и есть у педагогических ВУЗов.

Тренер должен быть коучем.Например, ICF.
Нет. Классический коуч не знает ответов на вопросы клиента, он побуждает его самого искать их. Коучинг в продажах – это коучинг навыков. Тренер знает стандарт успешного поведения и активно меняет поведение обучаемого.

Тренер должен иметь диплом тренера.
Наоборот: такой диплом показывает, что у его обладателя нет достаточного опыта. Любой менеджер крупной компании за карьеру несколько раз проходит тренинги вроде C&C (Coaching and Counseling), TtT (Train the Trainer) и подобные. Кроме того, линейный менеджер регулярно выполняет роль наставника, коуча и тренера для своих подчиненных. Зачем ему курсы тренеров?

Сведения, имеющие нулевую ценность для выбора тренера:

Список клиентов. Нет компании, которая не покупала бы минимум раз в год пустой или поддельный тренинг. Кроме того, видя логотип, например,Сбербанка невозможно понять, кого конкретно обучал тренер: то ли Грефа, то ли сельское отделение. Да и проверить эту информацию невозможно.

Количество лет на рынке тренингов. То, что условный Ашот уже двадцать лет держит ларек с шаурмой не гарантирует, что эта шаурма полезна для вашего здоровья.

Количество сертификатов. В России тренеры щедро раздают их друг другу. В противоположность этому многие международные компании еще десяток лет назад не выдавали сотрудникам сертификаты о пройденных тренингах.

Наличие ученой степени. Нет в международных реферируемых журналах оригинальных работ российских ученых по поведенческой экономике или переговорам. Нет в стране исследований в этих областях. А значит пользы от ученой степени для развития технологии продаж или переговоров тоже нет.

В следующей части – правильная постановка задачи на тренинг.


Автор © Андреев Андрей Александрович
web: http://aaa-training.ru
e-mail: info@aaa-training.ru

.:. Тренинги по продажам на UBO.RU

   

Материалы по теме «Все о тренингах и семинарах»

 ::  Плюсы и минусы тренингов

 ::  Развитие профессиональных навыков в декретном отпуске

 ::  Обучающие курсы помогут усовершенствовать работу компании

 ::  Какие бизнес-тренинги предлагают специализированные компании?

 ::  Как выбрать правильный тренинг по продажам


 



Выставки и конференции

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Международный форум молодых исследователей креативной экономики
28.10.2021, Online

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

Статьи
Уфимские ученые придумали, как ускорить интернет Решение, которое позволяет генерировать оптические вихри для интегральной фотоники, разработали специалисты Школы перспективных исследований и технологий фотоники SPhERA при Уфимском государственном авиационном техническом университете (УГАТУ).
  [IT, Софт]

4 главных технологических тренда в 2021 году Независимо от того, в какой части мира вы живете, практически невозможно избежать процесса изменения повседневной жизни посредством новых технологий. Итак, каким образом технологии изменят вашу работу и личную жизнь в текущем году?
  [Технологии]

Университеты в России: как это работает
[Высшее образование]

Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

Цена: 501 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом / admin@ubo.ru

При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте