Многие современные руководители прекрасно понимают, что проведение бизнес-тренингов представляет собой неотъемлемый элемент успешной работы любой компании. Ведь, если компания хочет непрерывно развиваться и увеличивать собственную прибыль, она должна, в первую очередь, развивать своих сотрудников, и сделать это можно лучше всего именно при помощи такого формата обучения. Однако для того, чтобы тренинг по увеличению продаж действительно прошел успешно, нужно выбрать грамотного специалиста, который будет заниматься его разработкой и проведением.

Как определить профессионала?

Есть несколько пунктов, по которым вы сможете определить профессионального тренера:

• Возраст

В идеале профессиональный тренер должен быть не моложе 35 лет, ведь обучать других можно только в том случае, если человек уже имеет собственный успешный опыт ведения продаж, и при этом он должен его доказать. Выдающийся профессионал должен потратить не менее десяти лет на то, чтобы полностью освоить свою профессию и достичь в ней высокого уровня.

При этом не стоит забывать о том, что помимо навыков ведения бизнеса у такого специалиста должен также присутствовать и какой-то управленческий опыт.

• Практический опыт

Даже если человек уже более десяти лет занимается тренингами, это вовсе не означает того, что он их проводит на регулярной основе, и делает это качественно. Далеко не всякий опыт приносит пользу, а только постоянная практика с грамотной обратной связью. Именно поэтому вам следует узнать о том, где тренер работал, и лучше всего, если это будет компания, имеющая достаточно сильную школу и развитую систему наставничества.

• Технология

Если методика основывается на исследованиях, вы можете быть уверенными в том, что она протестирована в разных компаниях и является практически универсальной. Главное, чтобы тренер умел адаптировать используемые технологии под особенности работы различных компаний.

Кем не должен быть тренер?

При этом стоит рассмотреть также несколько заблуждений по поводу того, кем должен быть тренер.

В первую очередь, такой специалист не обязательно должен быть психологом. Если хороший менеджер полностью вникает в психологию клиента, это вовсе не говорит о том, что любой психолог может стать хорошим менеджером. Спортсменов учат спортсмены, вокалистов – вокалисты, и поэтому менеджеров должны учить исключительно менеджеры.

Точно так же вовсе не обязательно тренер должен иметь диплом тренера, так как менеджер крупной компании в течении своей карьеры несколько раз проходит профессиональные тренинги по обучению других людей, а значит обращать свое внимание лучше именно на опыт работ.