На рынке тренинговых услуг появились тысячи имен людей, претендующих на звание тренера по продажам. Одни из них действительно имеют право на это. Качество же услуг других вызывает сожаление о напрасно потраченных средствах фирмы и времени сотрудников. Как лучше выбрать лучшего ведущего для вашей команды?
Предлагаем рейтинг, который редакция журнала «SALES BUSINESS/Продажи» составила в 2006 году благодаря анализу рынка краткосрочного бизнес образования вместе с консультантами проекта Trainings и клуба бизнес — тренеров, насчитывающих несколько сотен постоянных участников.
Для подведения итогов использовалось несколько критериев:
• опыт работы,
• количество клиентов и программ,
• отзыв коллег и известность на рынке тренинговых услуг,
• частота упоминаний в профессиональных образах,
• наличий авторских программ, собственных книг или CD- курсов, сертификатов иностранных тренинговых ассоциаций.
Трудно назвать «лучшего из лучших», нельзя поставить этих профессионалов в одни строгие рамки. У одних весомо выглядит научные звания, у других в послужном списке — компании с многомиллионными оборотами. Даже непосредственно в работе одни из мастеров может превосходить другого в каком-то навыке — трансформировать убеждения зала, мотивировать обучающихся на большую отдачу в работе или находить вместе с ними решения для, казалось бы, неразрешимых производственных противоречий.
В рейтинг не вошли иностранцы, также тренеры, которые проводят обучение только в одной компании, и региональные мастера, малознакомые широкой аудитории.
ТОП-ЛИСТ РОССИЙСКИХ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ.
Михаил Молоканов, кандидат психологических наук, ветеран бизнес-образования, признанный клиентами и коллегами, которые выбирают его уже много лет президентом Клуба бизнес-тренеров, создатель авторских программ и тренингов для руководителей коммерческих организаций.
Ася Барышева, независимый тренер с самым послужным списком учебных программ и клиентских отзывов, обладатель сертификатов Psychodrama Therapist, MSc of Psychology (Institute for Psychodrama, Cologne? Germany), автор бестселлера «Как продать слона», побившего все рекорды переиздания деловой литературы.
Жанна Завьялова, кандидат психологических наук, автор (или соавтор) книг «Путь тренера», «Метафорическая деловая игра», «Работа с сопротивлениями и возражениями», «Энергия бизнес тренинга. Путеводитель по разминкам». После многолетнего опыта работы в качестве тренера и руководителя учебных программ в торговых сетях создала Школу тренеров Жанны Завьяловой.
Анна Моносова, кандидат психологических наук, генеральный директор учебного центра Ars Vitae, участник стажировок в Германии, автор тренинговых программ методических пособий для тренеров, активный участник создания Ассоциации российских бизнес-тренеров.
Михаил Кларин, доктор педагогических наук, «Тренинг от А до Я», ведущий эксперт Российского института директоров, ведущий научный сотрудник Российской академии образования, партнер группы ТОРР (Тренинг и организационное развитие), специализирующейся на реструктуризации торговых систем и подготовке для них тренеров.
Владислав Тарасенко, кандидат философских наук, автор книги « 64 стратегемы в организационном развитии» и курсов в институте бизнеса и делового администрирования АНХ при правительстве РФ. После работы в качестве руководителя отдела в Агентстве профессионального сервиса и руководитель компании KPG Resoures стал ведущим консультантом и тренером Центра развития среднего бизнеса.
Сергей Жариков, обладатель госдипломов психолога, юриста, специалиста по ценным бумагам и мастера нейролингвистического программирования, ведущий тренер одного из лучших учебных центров Club Consult с 12-летнем опытом тренерской работы.
Сергей Ребрик, кандидат психологических наук, участник стажировок для бизнес тренеров в Америке, автор книг и CD- курсов по продажам, один из самых первых и до сих пор востребованных тренеров именно в области продаж, на примере которого училось целое поколение молодых тренеров.
Алексей Салтунов, бывший владелец процветающего магазина и тренинговой компании, которые он продал, чтобы заняться консультированием коммерсантов. Один из первых учеников Мерилин Аткинсон, президента Ericsson College, стал рекордсменом по проведению тренингов по продажам в 2005 году.
Максим Горбачев и Дмитрий Ткаченко, самые молодые тренеры в этом списке. Они заслужили место в рейтинге благодаря солидному послужному списку: у них более полусотни заказчиков, среди которых – нефтяные компании и крупные торговые сети. Обладая опытом руководящей работы в коммерции, они не только проводят успешные тренинги, но и помогают создавать корпоративные учебные центры.
Смотрите также:
:: Тренеры продаж. Профессиональные и другие секреты лучших специалистов
:: Игроки тренерского рынка