?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 

Рынок труда
24 ноября 2010

Директор по продажам: предложения работодателей и ожидания претендентов

Подпишитесь на нашу дайджест-рассылку информационных материалов. Подписаться

Исследовательский центр рекрутингового портала Superjob.ru в ноябре 2010 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам» в 12 городах России.

В компетенцию директоров по продажам входит планирование и управление сбытом, ценовой и ассортиментной политикой, разработка целевых показателей продаж и обеспечение их выполнения. Директора по продажам несут ответственность за проведение исследований рынка сбыта, обеспечивают эффективное взаимодействие с другими подразделениями компании (отделами маркетинга, закупок, логистики и др.), осуществляют координацию деятельности персонала, участвуют в разработке программ мотивации сотрудников. Помимо этого директора по продажам отвечают за развитие деловых отношений с партнерами, планирование, исполнение и контроль бюджета вверенного подразделения.

Средняя рыночная зарплата директоров по продажам в Москве составляет 130000 руб. В Санкт-Петербурге их средний доход равен 110000 руб. В Екатеринбурге директора по продажам зарабатывают около 90000 руб. в месяц, в Новосибирске – в среднем 80000 руб. Данные по другим городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Претендовать на пост директора по продажам могут специалисты с опытом руководящей работы в отделе сбыта более 3 лет. Кандидаты должны демонстрировать знание специфики профильного рынка товаров и услуг, отличные переговорные и презентационные навыки, превосходное владение техникой продаж, методами стимулирования сбыта и способами повышения эффективности бизнеса. Помимо диплома о высшем образовании претендентам необходимо иметь сертификаты о прохождении курсов или тренингов по продажам. Зарплатные предложения для начинающих руководителей в столице составляют от 50000 до 100000 руб., в Санкт-Петербурге – от 40000 до 80000 руб., в Екатеринбурге – от 35000 до 65000 руб., в Новосибирске – от 30000 до 60000 руб.

Более высокий доход работодатели готовы предложить кандидатам со стажем работы директором по продажам или коммерческим директором от 3 лет, имеющим успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса. Нередко вакансии содержат и дополнительные пожелания к претендентам, среди них – наличие дополнительного образования в области маркетинга и менеджмента либо свободное владение английским языком. Директора по продажам, соответствующие указанным требованиям, в Москве зарабатывают до 150000 руб., в северной столице – до 135000 руб., в Екатеринбурге – до 110000 руб., в Новосибирске – до 100000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт директорам по продажам, имеющим опыт построения системы сбыта «с нуля». Также обязательно наличие дополнительное образования в области маркетинга и менеджмента. Наиболее высокие зарплаты директорам по продажам предлагают крупные компании и региональные сети, которые требуют от кандидатов наличия опыта работы в аналогичных организациях. Зарплатный максимум для директоров по продажам в Москве составляет 300000 руб., в городе на Неве – 250000 руб., в Екатеринбурге – 200000 руб., в Новосибирске – 180000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по продажам является мужчина средних лет с высшим образованием. Среди соискателей этой должности специалисты в возрасте от 30 до 40 лет составляют 52%, в возрасте от 40 до 50 лет – 32%. Представительниц прекрасного пола среди директоров по продажам 20%. Высшее образование имеют 95% кандидатов на этот пост. Каждый третий директор по продажам свободно владеет английским языком.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Волгоград, Екатеринбург, Казань, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа, Челябинск.
Время проведения исследования: ноябрь 2010 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по продажам».

Типичный функционал:
- планирование и управление продажами, разработка или участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения;
- управление ценовой и ассортиментной политикой;
- проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий отделам (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и др.);
- обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и др.);
- координация деятельности персонала, мотивация сотрудников;
- поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами;
- планирование, исполнение и контроль бюджета.

Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)

Регион Мин. Нижний квартильМедианаВерхний квартиль Макс. МодаСреднее арифметическое
Москва 50 000 100 000 130 000 150 000 300 000 150 000 133 438
Санкт-Петербург 40 000 80 000 110 000 135 000 250 000 120 000 109 419
Волгоград 25 000 47 000 65 000 75 000 150 000 70 000 62 716
Екатеринбург 35 000 65 000 90 000 110 000 200 000 90 000 86 734
Казань 30 000 50 000 70 000 85 000 150 000 70 000 68 050
Нижний Новгород 30 000 53 000 74 000 90 000 160 000 80 000 70 722
Новосибирск 30 000 60 000 80 000 100 000 180 000 80 000 20 431
Омск 25 000 45 000 65 000 82 000 140 000 70 000 60 047
Ростов-на-Дону 30 000 50 000 72 000 88 000 150 000 70 000 69 820
Самара 25 000 50 000 68 000 85 000 150 000 70 000 66 719
Уфа 25 000 50 000 70 000 85 000 150 000 75 000 68 807
Челябинск 30 000 55 000 78 000 95 000 170 000 85 000 75 725

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

РегионДиапазон I Диапазон IIДиапазон III
Москва до 100 000 100 000 - 150 000 свыше 150 000
Санкт-Петербург до 80 000 80 000 - 135 000 свыше 135 000
Волгоград до 47 000 47 000 - 75 000 свыше 75 000
Екатеринбург до 65 000 65 000 - 110 000 свыше 110 000
Казань до 50 000 50 000 - 85 000 свыше 85 000
Нижний Новгород до 53 000 53 000 - 90 000 свыше 90 000
Новосибирск до 60 000 60 000 - 100 000 свыше 100 000
Омск до 45 000 45 000 - 82 000 свыше 82 000
Ростов-на-Дону до 50 000 50 000 - 88 000 свыше 88 000
Самара до 50 000 50 000 - 85 000 свыше 85 000
Уфа до 50 000 50 000 - 85 000 свыше 85 000
Челябинск до 55 000 55 000 - 95 000 свыше 95 000

 

Зарплатный диапазонТребования и пожелания к профессиональным навыкам
1 I - высшее образование;
- уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С);
- знание специфики профильного рынка товаров / услуг;
- отличное владение техникой продаж, методами стимулирования сбыта и способами повышения эффективности бизнеса;
- отличные переговорные и презентационные навыки;
- наличие сертификатов о прохождении курсов / тренингов по продажам;
- опыт руководящей работы в отделе продаж от 3 лет;
2 II - успешный опыт развития и повышения прибыльности бизнеса;
- опыт работы директором по продажам / коммерческим директором от 3 лет;

Возможные пожелания:
- дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента;
- знание английского языка на разговорном или свободном уровне;
3 III - дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента;
- опыт построения системы продаж «с нуля»;

Возможные пожелания:
- опыт работы в крупной компании;
- опыт развития региональной сети.


Статистические данные:

  • Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда директоров по продажам 30-45 лет; кандидаты на позицию "директор по продажам" в возрасте до 30 лет составляют 12% от общего числа соискателей; в возрасте от 30 до 40 лет – 52%, в возрасте от 40 до 50 лет – 32%, старше 50 лет - 4%;

  • 80% директоров по продажам – мужчины;

  • 53% директоров по продажам владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях - 33%;

  • 95% директоров по продажам имеют высшее образование, 4% - неполное высшее, 1% - среднее специальное;

  • 89% директоров по продажам имеют водительские права категории «В».

Пояснения к таблицам

Минимальный уровень:

наименьшее значение заработной платы в изучаемом массиве.

Максимальный уровень:

наибольшее значение заработной платы в изучаемом массиве.

Мода:

наиболее часто встречающееся значение заработной платы в изучаемом массиве.

Медиана, или Средний квартиль:

значение заработной платы, расположенное в середине изучаемого массива, упорядоченного по возрастанию.

Нижний квартиль:

значение заработной платы, ниже которого в упорядоченном по возрастанию массиве находится четверть (25%) данных о заработных платах.

Верхний квартиль:

значение заработной платы, выше которого в упорядоченном по возрастанию массиве находится четверть (25%) данных о заработных платах.

Среднее арифметическое:

сумма всех значений заработных плат исследуемого массива, деленная на количество заработных плат, содержащихся в массиве.


Показатели, на которые следует ориентироваться при определении среднерыночной стоимости специалиста

Наиболее распространенным видом среднего значения заработной платы является среднее арифметическое. Однако среднее арифметическое довольно чувствительно к влиянию экстремальных значений (слишком малые или слишком большие зарплаты) и его значение смещается в сторону этих экстремальных значений, поэтому ориентироваться на данный показатель в случае большого разброса данных особого смысла не имеет.

При решении вопроса о соответствии зарплаты специалиста среднему рыночному значению, следует руководствоваться значением медианы, которая в отличие от среднего арифметического не чувствительна к влиянию экстремальных значений.

Для понимания того, находится ли интересующее Вас значение заработной платы в рыночном коридоре, следует ориентироваться на диапазон зарплат между нижним и верхним квартилями, в котором сосредоточены 50% исследуемых данных.

Мода это наиболее часто встречающееся значение. В то время как любой исследуемый массив данных по заработным платам всегда обладает одним средним арифметическим и одной медианой, у набора данных может быть одна мода, ни одной моды или несколько мод. Мода полезна в том случае, когда нужно узнать какие значения зарплат по исследуемой позиции наиболее популярны.

Приводимые значения, характеризующие исследуемый массив, а также таблица соответствия диапазонов зарплат и требований к специалисту, позволяют устанавливать и корректировать зарплату специалиста с учетом его профессиональных навыков и опыта работы, а также разрабатывать и применять схемы материального поощрения персонала компании.

Пример расчета приводимых показателей

Для наглядности демонстрации расчета показателей для абстрактной позиции ограничимся, например, размером исследуемого массива заработных плат n = 25, где 13 значений зарплат соответствуют предложениям работодателей, а 12 значений - ожиданиям соискателей.

Пусть указаны следующие значения заработных плат (в долларах):

в предложениях работодателей: 1300; 1000; 800; 700; 800; 500; 1100; 700; 600; 800; 1200; 900; 600;
в ожиданиях соискателей: 900; 600; 1000; 800; 1100; 800; 700; 1100; 900; 500; 900; 800.

Таким образом, изучаемый массив зарплат:
1300; 1000; 800; 700; 800; 500; 1100; 700; 600; 800; 1200; 900; 600; 900; 600; 1000; 800; 1100; 800; 700; 1100; 900; 500; 900; 800.

Для удобства восприятия расположим зарплаты в порядке возрастания:
500; 500; 600; 600; 600; 700; 700; 700; 800; 800; 800; 800; 800; 800; 900; 900; 900; 900; 1000; 1000; 1100; 1100; 1100; 1200; 1300.

Определение позиций квартилей в массиве:

нижний квартиль: (n+1)/4= (25+1)/4= 6.5,
т.е. значение квартиля находится между 6 и 7 элементами массива;

средний квартиль: (n+1)/2= (25+1)/2= 13,
т.е. значение квартиля соответствует 13-ому элементу массива;

верхний квартиль: 3*(n+1)/4=3*(25+1)/4=19.5,
т.е. значение квартиля находится между 19 и 20 элементами массива.

Минимальное значение

500$

Максимальное значение

1300$

Мода

800$

Медиана

800$

Нижний квартиль

700$

Верхний квартиль

1000$

Среднее арифметическое

844$

Таким образом, зарплаты, сосредоточенные вблизи значения нижнего квартиля, соответствуют оплате труда специалиста с минимально необходимыми навыками работы, имеющим базовое образование. Данный уровень чаще всего применим для молодых специалистов с небольшим опытом работы.

Медиана характеризует среднерыночный уровень оплаты труда специалистов с уверенными профессиональными навыками, имеющими опыт работы не менее двух-трех лет по данной позиции, базовое образование, дополненное курсами, тренингами и т.п.

Зарплаты, сосредоточенные в интервале от верхнего квартиля и выше, соответствуют оплате труда специалистов с отличными профессиональными навыками, имеющими опыт самостоятельной работы по данному профилю, опыт руководства и развития новых направлений.

Индекс востребованности оценивает количество резюме, размещенных в базе портала SuperJob.ru в конкретном регионе / городе, приходящихся на одну соответствующую вакансию. Значение индекса, близкое к единице, означает, что спрос регионального рынка труда на таких специалистов не удовлетворен. Существенное превышение индекса над единицей означает переизбыток данных специалистов на анализируемом рынке труда.


 



 



Выставки и конференции

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Выставка "Образование. Технологии. Карьера"
18.11.2021 - 20.11.2021, Уфа

Выставка "Глобальное образование"
25.02.2022 - 26.02.2022, Самара

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
19.04.2022 - 20.04.2022, Ростов-на-Дону

Статьи
Плюсы и минусы тренингов Тренинги разных видов и форматов поглотили современную цивилизацию. В нашей стране они иногда приобретают несколько причудливые формы. Появилось разделение на бизнес-тренинги и их имитации.
  [Все о тренингах и семинарах]

Как сделать запись видео с экрана монитора со звуком в Windows 10 без дополнительных программ Если у вас есть желание или потребность записать видео с экрана монитора со звуком, то воспользуйтесь небольшими нашими подсказками.
  [IT, Софт]

Университеты в России: как это работает
[Высшее образование]

Автор: Кузьминов Я.И., Юдкевич М.М.

Цена: 501 руб. | подробнее

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 
disi



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте Обратная связь