?
Компания
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
Бизнес-тренер
Логин:
Пароль:
  | Забыли пароль?
 
Регистрация
Поиск
Искать:
 
 


Онлайн-образование. Бесплатно.
Программы MBA
Стипендии и гранты для обучения за рубежом
Курсы повышения квалификации в формате онлайн
Рынок труда
22 октября 2009

Директор по развитию: предложения работодателей и ожидания претендентов

Подпишитесь на нашу дайджест-рассылку информационных материалов. Подписаться

Исследовательский центр рекрутингового портала SuperJob.ru в октябре 2009 года изучил предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по развитию» в 9 городах России.

Сегодня невозможно представить бизнес вне прогресса. Чтобы выиграть в конкурентной борьбе, любое успешное начинание стремится к росту и развитию. Ответственность за управление этими процессами лежит на директорах по развитию. Их главной задачей является разработка и реализация стратегии развития бизнеса. Директора по развитию исследуют рынок и конкурентную среду, определяют маркетинговую и рекламную стратегию, осуществляют управление продажами. В их компетенции находится разработка и оптимизация бизнес-процессов компании. Директора по развитию ответственны за организацию и проведение переговоров, презентаций, принимают участие в выставках и тендерах. Помимо этого функциональные обязанности директоров по развитию включают планирование, оптимизацию и контроль исполнения бюджета.

Средний доход, предлагаемый директорам по развитию московскими компаниями, составляет 100000 руб. В Санкт-Петербурге данные специалисты зарабатывают около 70000 руб. ежемесячно, в Екатеринбурге – 58000 руб., в Новосибирске – 52000 руб. Данные по другим российским городам, участвовавшим в исследовании, представлены ниже (см. таблицы).

Претендовать на начальные позиции в качестве директора по развитию могут специалисты с высшим образованием, демонстрирующие профессиональное знание рынка продуктов и услуг по профилю деятельности компании, а также хорошие презентационные и переговорные навыки. Работодатели предъявляют серьезные требования и к опыту работы кандидатов: в условиях кризиса даже сравнительно невысокие зарплатные притязания должны быть подкреплены трудовым стажем в качестве коммерческого директора, директора по развитию либо директора по маркетингу не менее 2 лет. Стартовый оклад, предлагаемый московскими компаниями соискателям, соответствующим вышеназванным требованиям, составляет 40000-75000 руб. В Санкт-Петербурге такие специалисты зарабатывают от 30000 до 55000 руб., в Екатеринбурге – от 25000 до 44000 руб., в Новосибирске – от 20000 до 40000 руб.

Вход в следующий зарплатный диапазон открыт для соискателей с отличными навыками разработки бюджета и оптимизации бизнес-процессов, имеющих успешный опыт развития нескольких направлений бизнеса, отработавших на посту директора по развитию, коммерческого директора либо директора по маркетингу не менее 3 лет. Компании, взаимодействующие с иностранными партнерами, в качестве дополнительного условия выдвигают требования, касающиеся свободного владения английским языком. Максимальные зарплатные предложения для таких специалистов в столице достигают 120000 руб. В городе на Неве директора по развитию, обладающие указанными характеристиками, зарабатывают до 90000 руб., в Екатеринбурге – до 70000 руб., в Новосибирске – до 62000 руб.

Считаться настоящим профессионалом в сфере управления развитием бизнеса могут специалисты со стажем работы более 5 лет, имеющие дополнительное бизнес-образование и навыки управления сложными проектами. Некоторые компании заинтересованы в кандидатах с опытом построения филиальной структуры либо развития компании «с нуля». Зарплатные предложения от московских компаний для асов развития бизнеса завершаются на 200000 руб. В Санкт-Петербурге специалисты высокого класса могут рассчитывать на доход до 150000 руб., в Екатеринбурге и Новосибирске – до 100000 руб.

Согласно исследованию рынка труда, типичным представителем профессии директора по развитию является мужчина средних лет с высшим образованием. Представительницы прекрасной половины человечества составляют около 18% от общего числа соискателей. 45% директоров по развитию – специалисты в возрасте от 30 до 40 лет. Высшее образование имеют 97% претендентов.

Регионы исследования: гг. Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Омск, Самара, Уфа.
Время проведения исследования: октябрь 2009 г.
Единица измерения: российский рубль.
Объект изучения: предложения работодателей и ожидания претендентов на позицию «Директор по развитию».

Типичный функционал:
Разработка и реализация стратегии развития бизнеса:
- анализ рынка, конкурентной среды;
- разработка маркетинговой и рекламной стратегии развития;
- управление продажами (разработка ценовой политики, стимулирование сбыта, повышение эффективности продаж);
- разработка новых и оптимизация существующих бизнес-процессов компании;
- организация и проведение переговоров, презентаций, участие в выставках, тендерах;
- планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета.

Требования к позиции: тип занятости - полный рабочий день.

Уровень оплаты труда специалиста определяется благосостоянием компании, перечнем должностных обязанностей, опытом работы по специальности, уровнем развития профессиональных навыков.

Анализ информации по уровням оплаты труда специалиста:
(без учета бонусов, дополнительных льгот и компенсаций)

Таб.1

Регион Мин.  Макс. МодаМедианаНижний квартильВерхний квартильСреднее арифметическое
Москва 40 000 200 000 100 000 100 000 75 000 120 000 100 400
Санкт-Петербург 30 000 150 000 70 000 70 000 55 000 90 000 75 300
Екатеринбург 25 000 100 000 60 000 58 000 44 000
70 000 59 200
Нижний Новгород 18 000 90 000 45 000 46 000 35 000 55 000 46 200
Новосибирск 20 000 100 000 50 000 52 000 40 000 62 000 52 200
Ростов-на-Дону 20 000 100 000 50 000 50 000 38 000 60 000 50 200
Омск 17 000 90 000 40 000 43 000 32 000 52 000 43 200
Самара 20 000 100 000 45 000 50 000 37 000 58 000 50 100
Уфа 18 000 90 000 45 000 45 000 34 000 54 000 42 500

Исследование массива данных о заработных платах в исследуемых регионах позволяет выделить несколько основных зарплатных диапазонов, каждый из которых характеризуется определенным типичным набором требований и пожеланий к кандидату. Каждый последующий зарплатный диапазон включает в себя требования, сформулированные для предыдущих.

Таб.2

РегионДиапазон I Диапазон IIДиапазон III
Москва до 75 000 75 000 - 120 000 свыше 120 000
Санкт-Петербург до 55 000 55 000 - 90 000 свыше 90 000
Екатеринбург до 44 000 44 000 - 70 000 свыше 70 000
Нижний Новгород до 35 000 35 000 - 55 000 свыше 55 000
Новосибирск до 40 000 40 000 - 62 000 свыше 62 000
Ростов-на-Дону до 38 000 38 000 - 60 000 свыше 60 000
Омск до 32 000 32 000 - 52 000 свыше 52 000
Самара до 37 000 37 000 - 58 000 свыше 58 000
Уфа до 34 000 34 000 - 54 000 свыше 54 000

Таб.3

Зарплатный диапазонТребования и пожелания к профессиональные навыкам
1 I - высшее образование;
- уверенный пользователь ПК;
- профессиональное знание рынка продуктов и услуг по профилю деятельности;
- хорошие презентационные и переговорные навыки;
- опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу и т.п. от 2 лет;
2 II - отличные навыки разработки бюджета и оптимизации бизнес-процессов;
- опыт успешного развития нескольких направлений бизнеса;
- опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу и т.п. от 3 лет;

возможное пожелание:
- знание английского языка на разговорном или свободном уровне;
3 III - дополнительное бизнес-образование;
- опыт управления сложными проектами;
- опыт работы директором по развитию / коммерческим директором / директором по маркетингу и т.п. от 5 лет;

возможное пожелание:
- опыт построения филиальной структуры / опыт развития компании с нуля.

Статистические данные:

  • Возрастной диапазон наиболее востребованных рынком труда директоров по развитию 30-50 лет; директора по развитию в возрасте до 30 лет составляют 16% от общего числа директоров по развитию; в возрасте от 30 до 40 лет – 45%, в возрасте от 40 до 50 – 33%;

  • 82% директоров по развитию – мужчины;

  • 53% директоров по развитию владеют английским языком на базовом уровне и на уровне, достаточном для чтения специализированной литературы; на разговорном и на свободном уровнях - 36%;

  • 97% директоров по развитию имеют высшее образование;

  • 85% директоров по развитию имеют водительские права категории «В».

Пояснения к таблице 1,2

Минимальный уровень:

наименьшее значение заработной платы в изучаемом массиве.

Максимальный уровень:

наибольшее значение заработной платы в изучаемом массиве.

Мода:

наиболее часто встречающееся значение заработной платы в изучаемом массиве.

Медиана, или Средний квартиль:

значение заработной платы, расположенное в середине изучаемого массива, упорядоченного по возрастанию.

Нижний квартиль:

значение заработной платы, ниже которого в упорядоченном по возрастанию массиве находится четверть (25%) данных о заработных платах.

Верхний квартиль:

значение заработной платы, выше которого в упорядоченном по возрастанию массиве находится четверть (25%) данных о заработных платах.

Среднее арифметическое:

сумма всех значений заработных плат исследуемого массива, деленная на количество заработных плат, содержащихся в массиве.


Показатели, на которые следует ориентироваться при определении среднерыночной стоимости специалиста

Наиболее распространенным видом среднего значения заработной платы является среднее арифметическое. Однако среднее арифметическое довольно чувствительно к влиянию экстремальных значений (слишком малые или слишком большие зарплаты) и его значение смещается в сторону этих экстремальных значений, поэтому ориентироваться на данный показатель в случае большого разброса данных особого смысла не имеет.

При решении вопроса о соответствии зарплаты специалиста среднему рыночному значению, следует руководствоваться значением медианы, которая в отличие от среднего арифметического не чувствительна к влиянию экстремальных значений.

Для понимания того, находится ли интересующее Вас значение заработной платы в рыночном коридоре, следует ориентироваться на диапазон зарплат между нижним и верхним квартилями, в котором сосредоточены 50% исследуемых данных.

Мода это наиболее часто встречающееся значение. В то время как любой исследуемый массив данных по заработным платам всегда обладает одним средним арифметическим и одной медианой, у набора данных может быть одна мода, ни одной моды или несколько мод. Мода полезна в том случае, когда нужно узнать какие значения зарплат по исследуемой позиции наиболее популярны.

Приводимые значения, характеризующие исследуемый массив, а также таблица соответствия диапазонов зарплат и требований к специалисту, позволяют устанавливать и корректировать зарплату специалиста с учетом его профессиональных навыков и опыта работы, а также разрабатывать и применять схемы материального поощрения персонала компании.

Пример расчета приводимых показателей

Для наглядности демонстрации расчета показателей для абстрактной позиции ограничимся, например, размером исследуемого массива заработных плат n = 25, где 13 значений зарплат соответствуют предложениям работодателей, а 12 значений - ожиданиям соискателей.

Пусть указаны следующие значения заработных плат (в долларах):

в предложениях работодателей: 1300; 1000; 800; 700; 800; 500; 1100; 700; 600; 800; 1200; 900; 600;
в ожиданиях соискателей: 900; 600; 1000; 800; 1100; 800; 700; 1100; 900; 500; 900; 800.

Таким образом, изучаемый массив зарплат:
1300; 1000; 800; 700; 800; 500; 1100; 700; 600; 800; 1200; 900; 600; 900; 600; 1000; 800; 1100; 800; 700; 1100; 900; 500; 900; 800.

Для удобства восприятия расположим зарплаты в порядке возрастания:
500; 500; 600; 600; 600; 700; 700; 700; 800; 800; 800; 800; 800; 800; 900; 900; 900; 900; 1000; 1000; 1100; 1100; 1100; 1200; 1300.

Определение позиций квартилей в массиве:

нижний квартиль: (n+1)/4= (25+1)/4= 6.5,
т.е. значение квартиля находится между 6 и 7 элементами массива;

средний квартиль: (n+1)/2= (25+1)/2= 13,
т.е. значение квартиля соответствует 13-ому элементу массива;

верхний квартиль: 3*(n+1)/4=3*(25+1)/4=19.5,
т.е. значение квартиля находится между 19 и 20 элементами массива.

Минимальное значение

500$

Максимальное значение

1300$

Мода

800$

Медиана

800$

Нижний квартиль

700$

Верхний квартиль

1000$

Среднее арифметическое

844$

Таким образом, зарплаты, сосредоточенные вблизи значения нижнего квартиля, соответствуют оплате труда специалиста с минимально необходимыми навыками работы, имеющим базовое образование. Данный уровень чаще всего применим для молодых специалистов с небольшим опытом работы.

Медиана характеризует среднерыночный уровень оплаты труда специалистов с уверенными профессиональными навыками, имеющими опыт работы не менее двух-трех лет по данной позиции, базовое образование, дополненное курсами, тренингами и т.п.

Зарплаты, сосредоточенные в интервале от верхнего квартиля и выше, соответствуют оплате труда специалистов с отличными профессиональными навыками, имеющими опыт самостоятельной работы по данному профилю, опыт руководства и развития новых направлений.

Индекс востребованности оценивает количество резюме, размещенных в базе портала SuperJob.ru в конкретном регионе / городе, приходящихся на одну соответствующую вакансию. Значение индекса, близкое к единице, означает, что спрос регионального рынка труда на таких специалистов не удовлетворен. Существенное превышение индекса над единицей означает переизбыток данных специалистов на анализируемом рынке труда.

 


Источник: SuperJob.ru  |    обсудить исследование 



 



Выставки и конференции

Выставка «Обучение за рубежом — Education Show»
16.04.2021 - 17.04.2021, Москва

Международный Форум Труда
19.04.2021 - 23.04.2021, Санкт-Петербург

Выставка по кадровому менеджменту HRM Expo
20.04.2021 - 21.04.2021, Санкт-Петербург

Всероссийский форум «Адаптация персонала — 2021»
28.04.2021 - 29.04.2021, Москва

Донской образовательный фестиваль «Образование. Карьера. Бизнес»
16.09.2021 - 17.09.2021, Ростов-на-Дону

Выставка «Образование. Карьера»
07.10.2021 - 10.10.2021, Казань

Образование через всю жизнь
09.11.2021 - 11.11.2021, Челябинск

Интервью

Интервью с директором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором С.П. Мясоедовым

22.10.2019 | Читать интервью

Интервью с проректором ИБДА РАНХиГС, президентом Российской ассоциации бизнес-образования, профессором Сергеем Мясоедовым

19.03.2019 | Читать интервью

Интервью с преподавателем Центра «ПРОФИ-КАРЬЕРА» Анной Сосновой

12.02.2019 | Читать интервью

Интервью с исполнительным директором Московской международной высшей школы менеджмента МИРБИС Еленой Переверзевой

19.04.2018 | Читать интервью

перейти в раздел «Книги и учебные пособия» →

Все выставки и конференции

Все интервью

 
   
 


 
disi



© 2004-2021 UBO.RU
Образование и бизнес-образование в России и за рубежом


При любом использовании материалов, гиперссылка на UBO.RU обязательна.

Рейтинг@Mail.ru  
Группа ВКонтакте написать письмо написать письмо